فرنوش سامانی - دانشجوی کارشناسی ارشد دانشکده مدیریت و حسابداری دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران جنوب
نوروز نورالله زاده - استادیار دانشکده مدیریت و حسابداری دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران جنوب
رویا دارابی - دانشیار دانشکده مدیریت و حسابداری دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران جنوب

هدف اصلی این پژوهش ارتباط بین دقت پیش بینی فروش شرکتها با خطای پیش بینی سود و ارزش شرکتها در شرکتهای پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران می باشد. این پژوهش دارای دو فرضیه تحت عناوین : بین دقت پیش بینی فروش شرکت ها با خطای پیش بینی سود آنها رابطه ی معناداری وجود دارد و بین دقت پیش بینی فروش شرکت ها با ارزش شرکت رابطه ی معناداری وجود دارد. روش پژوهش این تحقیق از نظر ماهیت و محتوا از نوع توصیفی همبستگی است؛ که با استفاده از داده های ثانویه مستخرج از صورت های مالی شرکت های پذیرفته شده بازار سرمایه ایران به تحلیل رابطه ی همبستگی می پردازد. انجام این پژوهش در چهارچوب استدلال قیاسی- استقرایی صورت خواهد گرفت. علت استفاده از روش همبستگی کشف روابط همبستگی بین متغیرها است. تحقیق همبستگی یکی از انواع تحقیقات توصیفی است. داده های واقعی موردنیاز این تحقیق از اطلاعات واقعی شرکت ها دربورس اوراق وبهادار گردآوری خواهد شد. در این پژوهش برای این که نمونه آماری یک نماینده مناسب از جامعه آماری موردنظر باشد، از روش حذف سیستماتیک استفاده شده است. نتیجه فرضیه ی اول پژوهش مبنی بر عدم وجود رابطه ی معنی دار بین خطای پیش بینی سود شرکت های سرمایه گذاری بورس اوراق بهادار تهران و دقت پیش بینی فروش، می توان گفت بالا بودن یا پایین بودن دقت پیش بینی فروش روی خطای پیش بینی سود تاثیری ندارد.فرضیه دوم پژوهش، بین دقت پیش بینی فروش و ارزش شرکت رابطه ی معنی داری یافت شد و دیدیم که این رابطه از نوع منفی است. در واقع این دو متغیر در جهت معکوس هم حرکت می کنند. به تعبیری برای شرکت هایی با ارزش بالاتر پیش بینی فروش از دقت کمتری برخوردار است و برعکس، در شرکت هایی با ارزش کمتر پیش بینی فروش از دقت بالاتری برخوردار است. بنابراین با حرکت ارزش شرکت به سمت مثبت، دقت پیش بینی فروش آن ها کاهش می یابد.