بررسی تاثیر پیامدهای شبکه گرایی از طریق رقیب گرایی ومشتری گرایی بر پیامدهای رفتاری وعملکردفروش سازمان(مطالعه موردی گروه صنعتی ایران خودرو

عامل تعیین کننده موفقیت در آینده تفکری پایدار از درون است که بتواند در کشمکش مابین نیاز های بازار بیرونی و نو آوری های داخلی تعادل ایجاد کند ،برای وارد شدن به این عرصه کشمکش، لازم است که نه تنها کلیه ایده ها و نو آوریها را به کار بگیریم ، بلکه آگاهی زیادی نسبت به گروههای هدف و بازار کسب کنیم . حقیق حاضربه بررسی تاثیر پیامدهای شبکه گرایی از طریق رقیب گرایی ومشتری گرایی بر پیامد های رفتاری وعملکردفروش سازمان در گروه صنعتی ایران خودرومی پردازداکه از لحاظ هدف،تحقیق کاربردی و از نظر روش ،تحقیق توصیفی و از نظرچگونگی جمع آوری داده ها از جمله تحقیقات پیمایشی می باشد . جامعه ی آماری این پژوهش را مدیران ، سرپرستان واحد برنامه ریزی، بازرگانی و فروش می باشد که تعداد 450 نفر می باشند.نتایج تحقیق حاکی از تاثیر غیر مستقیم شبکه گرایی بر عملکرد فروش وپیامدهای رفتاری از طریق متغیرهای میانجی رقیب گرایی ومشتری گرایی می باشد.

Keywords:

شبکه گرایی-رقیب گرایی , مشتری گرایی-پیامدهای رفتاری- عملکرد فروش سازمان