محمود صارمی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی،گروه مدیریت ،دانشگاه آزاد اسلامی،واحد شاهرود،شاهرود،ایران
هدی اصغری - دانشیار،گروه مدیریت اجرایی،دانشگاه آزاد اسلامی،واحد شاهرود،شاهرود،ایران
تهمینه ناطق - استادیار،گروه مدیریت اجرایی،دانشگاه آزاد اسلامی،واحد شاهرود،شاهرود،ایران

توسعه اقتصادی و صادرات یکی از اهداف کلان کشورهای توسعه یافته و در حال توسعه از. مطالعات زیادی در جهت شناسایی عوامل تأثیرگذار بر عملکردهای اقتصادی و صادرات کشورهای صادرکننده در کشور انجام شد است. اما رویکرد جدید محققان ارزیابی عوامل درون بنگاهی برای شناخت مؤثر پارامترهای صادرات است. در این میان نقش مهم و کلیدی تغییرات بازار و پویای بازار را نمی توان از نظر دور داشت. مهم ترین نکته برای درک رابطه متقابل این دو مقوله اثرگذاری رفتارهای صادراتی در پویای بازار است. این پژوهش به شناخت اثرات رفتارهای صادراتی بازارگرا بر عملکرد صادراتی با نقش تعدیل گری پویایی بازار می پردازد. نمونه مورد مطالعه در این پژوهش صادرکنندگان قطعات یدکی خودرو عضو اتاق بازرگانی تهران که 412 نفر هستند بر اساس فرمول کوکران تعداد 199 نمونه برد انتخاب شد. پس از تحلیل نتایج حاصل از پرسش نامه ها و سه فرضیه پژوهش مورد تأیید قرار گرفت. یعنی دفتر صادراتی بازارگرا در پویایی بازار و عملکرد صادراتی و پویایی بازار بر عملکرد صادراتی دارای تأثیر مثبت و معنی داری است.نکته قابل توجه هم بستگی بالای پویای بازار با دو متغیر دیگر است،که نشان دهنده که انتخاب صحیح متغییر تعدیل گر است. تحلیل نتایج پژوهش مؤید ارتباط و اثر گذاری تنگاتنگ میان فاکتورهای رفتار صادراتی بازار و پویای بازار است.

پویایی بازار،رفتار صادراتی بازارگرا،عملکرد صادراتی،صادر کنندگان قطعات یدکی