تبیین نقش ارزش ادراک شده و ریسک ادراک شده در قصد خرید مصرف کنندگان
Publish place: 4th International Conference on Accounting and Management with Modern research Sciences
Publish Year: 1395
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 691
This Paper With 9 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
FINMGT04_053
تاریخ نمایه سازی: 5 بهمن 1395
Abstract:
در سال های اخیر گسترش رقابت و تلاش برای کسب مزیت رقابتی، اهمیت توجه هر چه بیشتر به مشتری و درک عمیق خواسته ها و نیازهای وی را پررنگتر کرده است. ادراک مصرف کنندگان شامل بحث و بررسی خصوصیات روانی، یادگیری ها، تجربه ها و انگیزه های فرد در موقعیت های مختلف و برداشت او از واقعیت می باشد. به همین منظور برای متقاعدسازی مصرفکنندگان و ایجاد تمایل به خرید در آنها می بایست به ادراکات آنها پی برد تا ضمن تقویت ادراکات مطلوب، مانند ارزش ادراک شده و تضعیف ادراکات منفی مانند ریسک ادراک شده، مصرفکننده را به مرحله عمل خرید نزدیک کرد چرا که مطابق تحقیقات صورت گرفته، قصد رفتاری به عنوان عاملی در پیش بینی رفتار واقعی مصرف کنندگان در نظر گرفته می شود. به این منظور تحقیق حاضر درصدد است تا با بررسی دو دسته از حساسترین ادراکات مصرفکنندگان یعنی ریسک ادراک شده و ارزش ادراک شده، به تبیین نقش این عوامل در قصد خرید مصرفکننده بپردازد و در پایان به ارائه پیشنهادهایی به منظور بهبود این ادراکات پرداخته شود.
Keywords:
Authors
مرجان فخارزاده
دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی- بازاریابی، دانشکده اقتصاد، مدیریت و علوم اجتماعی، دانشگاه شیراز، ایران
ابوالقاسم ابراهیمی
استادیار بخش مدیریت، دانشکده اقتصاد، مدیریت و علوم اجتماعی، دانشگاه شیراز، ایران
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :