مهرداد حسن زاده - دانشکده مدیریت، واحد تهران مرکز، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران
نسیم رضوانی - دانشکده مدیریت، واحد تهران مرکز، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران

این تحقیق با هدف بررسی رابطه بین محرک های قیمت گذاری بر روی رفتار قبل از خرید مصرف کننده انجام گرفت. جامعه آماری در این تحقیق مشتریان ایران خودرو در شهر تهران که بیش از یکصدهزار نفر می باشند لذا طبق جدول مورگان ، 384 خریدار بصورت تصادفی در نظر گرفته می شود. به منظور گردآوری داده های مورد نیاز پرسشنامه ای حاوی 40 سوال طراحی گردید و پس از بررسی روایی و پایایی آن، بین افراد نمونه توزیع و جمع آوری گردید. داده های گردآوری شده با استفاده از فن مدل یابی معادلات ساختاری جهت تأیید یا رد فرضیه پژوهش بهره گرفته شد. نتایج تحقیق حاکی از این است که مدل تحقیق از برازش مناسبی برخوردار است، همچنین نتایج تحقیق نشان داد: محرک های قیمت گذاری ارتباط معنی داری با رفتار قبل از خرید مشتریان دارد.

محرک قیمت گذاری ، رفتار مصرف کننده