تاثیر نوگرایی بر رفتار پذیرش و خرید مصرف کنندگان نوجو

هدف پژوهش- مصرف کنندگان نوگرای شناختی برای بازاریابان بخش مهمی از بازار هستند، درآمد حاصل از فروش محصولات جدید به این مصرف کنندگان و نیز تبلیغات محصولات شرکت توسط آنها، برای بسیاری از شرکت ها نقش اساسی بازی می کند. لذا داشتن درک درست از رفتار ایشان به شرکت ها کمک می کند تا برنامه بازاریابی موثرتر برای عرضه محصولات جدید خود تدوین و اجرا نمایند. پژوهش حاضر در قالب یک دیدگاه سلسله مراتبی به بررسی رفتار مصرف کنندگان نوگرای شناختی در زمینه خدمات بانکداری الکترونیک پرداخته است.روش پژوهش- پژوهش حاضر کمی بوده و از نظر هدف کاربردی است. در عین حال از بعد جمع آوری داده ها میدانی می باشد. جامعه پژوهش حاضر دانشجویان دانشگاه آزاد اسلامی واحد قزوین و حجم نمونه 384 نفر می باشد. برای جمع آوری داده ها از ابزار پرسشنامه استفاده شده که پس از مطالعات ادبیات نظری، مصاحبه با خبرگان و انجام مرحله پیش آزمون طراحی و ساخته شده است.یافته های پژوهش- نتایج بدست آمده در پژوهش حاضر، دیدگاه سلسله مراتبی نوگرایی مصرف کننده را مورد تایید قرار داده است، بویژه اینکه نوگرایی شناختی و دامنه خاص بهترین ترکیب برای پیش بینی رفتار پذیرش محصول جدید توسط مصرف کننده نوگرا می باشند.محدودیت های پژوهش- پژوهش حاضر تنها در بین گروه دانشجویی و در زمینه خدمات بانکداری الکترونیک انجام شده که نیاز است در بین اقشار دیگر و در زمینه های مختلف تکرار شود تا بتوان به جامعیت بیشتری دست یافت.پیشنهادات کاربردی- با توجه به اینکه این پژوهش در زمینه اخذ خدمات الکترونیک بانکها توسط مشتریان صورت گرفته است پیشنهاد می گردد بانکها برای آنکه بتوانند بازاریابی موفقی در خصوص جذب مشتریان و افزایش درآمد های حاصل از فروش خدمات بانکداری الکترونیک داشته باشد، مشتریان نوگرای شناختی را هدف قرار دهند.

Keywords:

نوگرایی شناختی , نوگرایی به دامنه خاص , رفتار پذیرش محصول جدید , سلسله مراتب نوگرایی مصرف کننده