مونا رضایی - گروه تربیت بدنی و علوم ورزشی، دانشکده علوم انسانی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد ساوه، ساوه، ایران
فاطمه کیانی - گروه تربیت بدنی و علوم ورزشی، دانشکده علوم انسانی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد ساوه، ساوه، ایران.
مجتبی پوربخشی گشتی - دانشجوی دوره کارشناسی ارشد مدیریت بازاریابی و رسانه های ورزشی، دانشکده تربیت بدنی و علوم ورزشی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران مرکزی

ارزش ویژه برندهای مختلف بین المللی هر ساله توسط موسسات معتبر جهانی اندازه گیری می شود. اما این ارزش گذاری از دید مشتری از اهمیت بالایی برای شرکت ها برخوردار است، زیرا در نهایت موفقیت و ماندگاری آن ها در گرو مشتریان آنان است. به همین دلیل ارزش ویژه برند از دارایی های فیزیکی به مراتب ارزش بیشتری دارد. طرح حاضر به بررسی ارتباطات موجود بین دو عامل کلیدی برنامه های بازاریابی ارتباطی( تبلیغ و افزایش فروش) و اثر آن ها بر خلق ارزش ویژه برند ورزشی پرداخته و بر هزینه های مصرفی تبلیغات و گرایش افراد به تبلیغات، نیز تمرکز دارد. همچنین اثرات دو سبک افزایش فروش، یعنی افزایش مالی و غیرمالی را نیز بررسی می کند. داده های لازم برای آزمون فرضیه ها از بررسی مشتریان مجموعه ورزشی انقلاب تهران جمع آوری شد. روش تحلیل یافته ها از طریق پرسشنامه سوزان تای با مقیاس 5 رتبه ای لیکرت بود. روایی پرسشنامه توسط اساتید تربیت بدنی و علوم ورزشی مورد تأیید قرار گرفت و پایایی آن93/. محاسبه گردید. از تحلیل مسیر برای بررسی تأثیر متغیرها بر ارزش ویژه برند استفاده شد. نتایج تحقیق نشان داد گرایش افراد به تبلیغات تأثیر زیادی بر ابعاد ارزش ویژه برند ورزشی دارد و درحالی که میزان هزینه تبلیغات برای یک برند موجب افزایش آگاهی از برند می شود، اما موجب افزایش در تداعی برند و کیفیت ادراک شده برند نمی شود. همچنین نتایج حاکی از تأثیر متفاوت افزایش مالی و غیرمالی بر ارزش ویژه برند می باشد. سازمان ها می توانند فرایند مدیریت ارزش ویژه برند را باتوجه به ارتباط درونی موجود بین ابعاد ویژه برند افزایش دهند

تبلیغات، افزایش فروش، ارزش برند، آگاهی از برند، مجموعه ورزشی انقلاب