جمشید تقسیمی
ابوالفضل جنتی
فاطمه اسماعیلی

در تجارت نوین، داشتن مزیت رقابتی امری کلیدی برای هر شرکت به حساب می آید. یکی از مهمترین و دارایی های هر شرکت، نام و نشان تجاری آن است، کمبود توزیع کنندگان دارای نام تجاری معتبر و فراگیر نسبت به سطح جهانی، عدم اقبال سرمایه گذاران غیر دولتی به سرمایه گذاری در این بخش، و نبود اطلاعات کافی علمی در این زمینه در کشور، ضرورت بررسی تاثیر نام تجاری توزیع کننده در افزایش سودآوری را ایجاب می کند. پژوهش پیش رو یک پژوهش توصیفی پیمایشی با ماهیت کاربردی و از لحاظ زمانی مقطعی می باشد که هدف آن تعیین تاثیر نام تجاری توزیع کننده در افزایش سودآوری می باشد. جامعه این پژوهش مدیران ارشد و میانی و کارشناسان بازاریابی توزیع کنندگان دارای نام تجاری معتبر ودر سطح شهر اصفهان شامل فروشگاه های رفاه، تعاونی های مصرف کارکنان و فروشگاه هایپر مارکت می باشد، که تعداد 173 نفراز آنان به وسیله محاسبات از طریق فرمول کوکران به عنوان نمونه آماری انتخاب شد. ابزار اندازه گیری پژوهش، پرسشنامه مورد استفاده قرار گرفت. فرضیه ها نیز از طریق آزمون همبستگی پیرسون و مدل سازی معادلات ساختاری و با استفاده از نرم افزارهای Spess و Smart pls مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفتند. نتایج بررسی ها تحقیق بیانگر این است که نام تجاری توزیع کننده در بهبود کیفیت بهتر رابطه تولید کننده اصلی و تولید کننده نهایی همچنین در رضایت مشتری نهایی، و در نهایت در رشد سودآوری اثرگذار بوده است؛ تاثیرپذیری سودآوری از متغیرها یکسان نبوده است؛ از بین چهار متغیر اصلی، نام تجاری، کیفیت رابطه، و رضایت، و محصول متمایز پایین ترین رتبه را به خود اختصاص داده اند.

نام تجاری، توزیع کننده، رضایت مشتری، سودآوری ،رشد سودآری