تاثیر آگاهی تجاری بر سهم فروش محصولات ورزشی در استان آذربایجان غربی

هدف از این تحقیق بررسی تاثیر آگاهی تجاری بر سهم فروش محصولات ورزشی در استان آذربایجان غربی می باشد. یکی از راه های موفقیت در فروش، بررسی عملکرد فروش و شناسایی عوامل موثر بر فروش می باشد. در دنیای پویا و رقابتی امروز و با توجه به پیشرفت های فناوری، کیفیت و به روز بودن اطلاعات تجاری در سازمانها و شرکت ها حرف اول را می زند. فروش رابطه تنگاتنگی با اطلاعات دارد هر چقدر اطلاعات کامل و جامع باشد باعث افزایش سرعت تصمیم گیری شده و می تواند تاثیرات مثبتی بر عملکرد فروش در فروشگاه های محصولات ورزشی استان آذربایجان غربی داشته باشد. تحقیق حاضر با توجه به ماهیت و روش از نوع تحقیقات توصیفی پیمایشی و همبستگی می باشد و از شاخه تحقیقات میدانی و با توجه به هدف تحقیق از نوع کاربردی است. جامعه آماری این تحقیق شامل فروشندگان محصولات ورزشی استان آذربایجان غربی است که تعداد 71 فروشنده شناسایی شده اند به علت محدود بودن جامعه از روش نمونه گیری تمام شمار استفاده شد. جهت جمع آوری اطلاعات میدانی از دو پرسشنامه آگاهی تجاری و سهم فروش استفاده شد روایی پرسشنامه ها با تایید اساتید مدیریت ورزشی برآورد شد و پایایی آن ها نیز از طریق آلفای کرونباخ به ترتیب برابر 0/938 و 0/89 محاسبه شد برای تجزیه و تحلیل آماری تحقیق از نرم افزار spss و نرم افزار معادلات ساختاری در دو سطح توصیفی و استنباطی استفاده گردید. یافته ها نشان داد بین آگاهی تجاری و سهم فروش محصولات ورزشی رابطه معنی داری وجود دارد ( r=0/629 و α=0/653 ) و آگاهی تجاری به صورت مثبت و معنی دار قادر به پیش گویی سهم فروش محصولات ورزشی می باشد. براساس نتایج تحقیق آگاهی تجاری فروشندگان بر سهم فروش محصولات ورزشی در استان آذربایجان غربی تاثیر دارد به نظر می رسد هر چقدر فروشندگان از آگاهی تجاری بیشتری که شامل اطلاعات مربوط به مشتریان، تامین کنندگان و خریداران برخوردار باشند فروش محصولات ورزشی بیشتر می شود.

Keywords:

آگاهی تجاری , آگاهی بازاریابی , سهم فروش , هوش رقابتی , محصولات ورزشی