بررسی و مقایسه میزان استفاده از استراتژی پیش برد فروش با سایر استراتژی های بازیابی، برندهای نایک آدیداس و پوما در ایران

هدف از این مقاله بررسی و مقایسه میزان استفاده از استراتژی پیش برد فروش با سایر استراتژی های بازاریابی در برندهای نایک، آدیداس و پوما در ایران می باشد. روش تحقیق توصیفی - تحلیلی بود و به شکل میدانی انجام گرفت. جامعه آماری پژوهش شامل کلیه نمایندگی های شرکت های نایک، آدیداس و پوما (N=70) در سراسر ایران بود که همه به طور کل شمار برای نمونه تحقیق انتخاب شدند. جهت جمع آوری داده ها از پرسشنامه محقق ساخته ای استفاده شد که براساس مقیاس لیکرت تنظیم شده است. روایی پرسشنامه با نظرسنجی از 3 نفر از اساتد و متخصصان بازاریابی ورزشی مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت و پایایی آن نیز با استفاده از روش آلفای کرونباخ (α=0/89) محاسبه گردید. روش های آماری استفاده شده در این تحقیق شامل، آزمون آنالیز واریانس مکرر و آزمون تعقیبی بونفرونی مورد استفاده قرار گرفت و برای تجزیه تحلیل داده ها نشان داد که بین میزان استفاده از استراتژی پیش برد فروش با سایر استراتژی ها در برندهای نایک، آدیداس و پوما در ایران اختلاف معنی داری وجود دارد. با توجه به یافته های تحقیق میزان استفاده از استراتژی پیشبرد فروش در مقایسه با سایر روش های بازاریابی، پیشبرد فروش در جایگاه دوم قرار دارد و شرکت ها از تکنیک های آن مانند ارایه تخفیف به مشتریان، جایزه فروش برای شعبه ها، جایزه فروش برای نمایندگی ها و فروشگاه در قبال فروش بیشتر، برنامه های ترغیبی، اعطای نمونه های رایگان و شرکت در نمایشگاه ها استفاده می کنند استفاده از این تکنیک ها نتایج مثبتی را به دنبال داشته است.

Keywords:

بازاریابی , پیش برد فروش , نایک , آدیداس , پوما , صنعت ورزش