بررسی رابطه نفوذ اجتماعی بر رفتار خرید ناگهانی

امروزه خرید ناگهانی یکی از جنبه های بسیار مهم رفتار مصرف کننده و یک مفهوم حیاتی در بازار است و خرید ناگهانی حدود 80درصد از کل خرید بعضی از طبقات محصولات خاص را به خود اختصاص داده است. خرید بدون برنامه را می توان شامل تمامی خریدهایی که از رویکرد منطقی در فرآیند خریدپیروی نمی کنند دانست. هدف اصلی این پژوهش، بررسی رابطه نفوذ اجتماعی بر رفتار خرید ناگهانی می باشد. روش تحقیق حاضر، از جهت هدف، کاربردی، از نظر روش، پیمایشی و از نظر ماهیت،توصیفی است. اطلاعات مورد نیاز از طریق پرسشنامه جمع آوری شده است . به منظور بررسی تاثیر نفوذاجتماعی بر رفتار خرید ناگهانی از آزمون همبستگی پیرسون و رگرسیون چند متغیره از نرم افزار 22 SPSS استفاده شده است. جامعه آماری این پژوهش، دانشجویان کارشناسی ارشد دانشکده علوم انسانی دانشگاه آزاد اسلامی نجف آباد میباشد. در این پژوهش از روش نمونه گیری تصادفی ساده استفاده گردید. بدین منظور با استفاده از فرمول کوکران، تعداد نمونه 343 تعیین گردید. برای رسیدن به 343پرسشنامه تکمیل شده، تعداد370 پرسشنامه توزیع شده است. نتایج حاصل از انجام پژوهش در نمونه مورد بررسی نشان می دهد بین بعد اطلاعاتی متغیر نفوذ اجتماعی و رفتار خرید ناگهانی رابطه معنادار مثبت وجود ندارد. و همچنین با افزایش بعد هنجاری نفوذ اجتماعی افراد، تمایل به خرید ناگهانی افزایش می یابد و بالعکس

Keywords:

رفتار خرید ناگهانی , بعد اطلاعاتی نفوذ اجتماعی , بعد هنجاری نفوذ اجتماعی