بررسی چالش های فروش بر میزان فروش بر اساس مدل الماس پورتر مطالعه موردی: شرکت آسان موتور

هدف این مقاله بررس ی نظرات کارکنان درباره م ی زان تاث یر چالش ها ی چهارگانه مدل پورتر بر روند فروش شرکت آسان موتور(ه یوندا ی) بوده است . فرضیه های پژوهش با در نظر گرفتن تاث یر چالش ها ی چهارگانه مدل پورتر (عوامل درونی، شرایط تقاضا، صنایع پشتیبانی کننده استراتژی و ساختار و رقابتپذیری شرکت) مطرح و مورد بررسی قرار گرفت . روش پژوهش با توجه به ماهیت پژوهش، توصیفی و از نوع همبستگی بود . جامعه آماری مورد مطالعه شامل کلیه کارکنان عاملیت های مجاز فروش شرکت آسان موتور در سال 1395 تعداد 825 نفر بود که از این تعداد 100 نفر به عنوان نمونه با روش نمونه گیری تصادفی طبقه ای، متناسب با حجم انتخاب شدند. ابزار جمع آوری اطلاعات پرسشنامه نگرش سنج چالش ها ی فروش بر اساس مدل الماس پورتر( 2000 (با ضریب پایایی 0.89 بود. تجزیه و تحلیل داده ها در دو سطح آمار توصیفی و آمار استنباطی صورت گرفت. تجزیه و تحلیل یافته های مربوط به فرضیه اصلی نشان داد که، از نظر کارکنان شرکت آسان موتور چالش ها ی چهار گانه مدل پورتر بر روند فروش ا ی ن شرکت تاث یر گذار بودند (0.05

فروش این شرکت تاثیر گذار بودند(0.01فروش شرکت آسان موتور از د ی دگاه کارکنان تفاوت معنادار ی وجود داشت و به ترت ی ب چالش عوامل درون ی، چالش شرا یط تقاضا، چالش صنا یع پشت یبانی کننده و چالش ها ی استراتژی و ساختار رقابت از اهمیت برخوردار بودند(0.01