بهنام جدیری - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی گرایش بازرگانی بین المللی، دانشگاه آزاد عجب شیر
لیلا شهیدی - کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی گرایش مالی، موسسه آموزش عالی ارس تبریز

مذاکره گفتگویی میان دو یا چند فرد یا گروه است که با هدف دستیابی به یک درک مشترک ، رفع نقاط اختلاف ، یا رسیدن به منفعتی در نتیجه آن گفتگو ، ایجاد توافق در خصوص دورههای اقدام ، چانه زنی برای منفعت گروهی یا جمعی، یا حصول نتیجهایرضایتبخش برای منفعت تمامی افراد یا گروههای درگیر در فرایند مذاکره ، انجام میشود. با توجه به روند رو به رشد تجارت جهانی ،شرکتهای فعال در تجارت بین المللی با توجه به مرزهای فرهنگی و ملی گوناگونی که با آن روبرو هستند باید با شیوه های مختلفمعاملات فروش و مذاکرات تجاری آشنا باشند. مطالعه حاضر به درک موانع بالقوه مرتبط با فرهنگ که پیش روی مذاکره کنندگان تجاری بین المللی است کمک کرده و بازاریابان را برای ایجاد یک برنامه توام با خرید و فروش ، تا رسیدن به یک نقطه رضایتمندی دو طرفه را محیا کند.

فرهنگ ها، فروش بین الملل، تجارت بین الملل، مذاکرات تجاری