تحلیل و بررسی رابطه ابعاد ارزش ویژه برند و عملکرد فروش ترانسفورماتور و رتبه بندی نمایندگان فروش از طریق تکنیک تصمیم گیری چند معیاره(مطالعه موردی: نمایندگان فروش شرکت ایران ترانسفو استان تهران)

مدیریت برند یکی از ابزارهای کارآمد در دست مدیران بازاریابی در خصوص تدوین استراتژیها و برنامه های بازاریابی است.ارزیابی برند با استفاده از مفهوم ارزش ویژه برند امکان پذیر است. عواملی چون کیفیت ادراک شده، تمایل به پرداخت قیمت بالاتر، محبوبیت برند، منحصر به فرد بودن و... ابعاد تشکیلدهندهی ارزش ویژهی برند هستند. هدف از انجام این تحقیق ارزیابی شاخصهای تاثیرگذار بر ارزش ویژه برند در بازار فروش ترانس در تهران است. در این تحقیق، محقق در پی یافتن این است که کدام یک از شاخصهای تشکیل دهنده ارزش ویژه برند ارتباط بیشتری با عملکرد برند نمایندگان فعال ایران ترانسفو دارند. در این پژوهش سعی در آزمودن ارتباط میان ارزش ویژه برند و عملکرد نمایندگان فعال ایران ترانسفو در تهران داشته و در جهت رسیدن به این مهم بازار رقابتی فروش ترانس را برای این آزمون انتخاب کردهاند. برای انجام این پژوهش از ضریب همبستگی میان ارزش ویژه برند از دیدگاه مشتریان و عملکرد تراتس فروش رفته نمایندگان استفاده شده است. در خروجی کار ارتباط بالای ارزش ویژهی برند و عملکرد شرکت (فروش) مشاهده شد. این امر به معنای آن است که نمایندگان که از ارزش ویژه بالاتری در ذهن مشتریان برخوردارند، عملکرد بهتری نیز داشته اند. در ادامه نیز شرکت ها و نمایندگان بر اساس شاخص های اصلی مدل با تکنیک تاپ سیس فازی رتبه بندی شدند و شرکت نیرو سرمایه جایگاه نخست را به خود اختصاص داد.

Keywords:

عملکرد سازمان , ارزش ویژهی برند مشتریگرا (CBBE ) , نتایج مالی