بررسی رابطه بین سهمیه فروش و قضاوت اخلاقی فروشندگان بیمه (مطالعه موردی: شعب بیمه آسیا در سطح شهر تهران)
Publish Year: 1395
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 542
This Paper With 18 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
این Paper در بخشهای موضوعی زیر دسته بندی شده است:
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
MNGTCONF04_007
تاریخ نمایه سازی: 10 تیر 1396
Abstract:
نظر به افزایش توجه مسایل اخلاقی در محیط های کاری و تجاری، این پژوهش، بر آن است تا ارتباط میان قضاوت اخلاقی کارکنان فروش، و برداشت فرد از میزان سختی دستیابی به سهمیه (پرتفوی) فروش در صنعت بیمه را بررسی نماید، تا خلاء پژوهشی در این راستا را پر کرده باشد. نمونه این پژوهش شامل 135 فروشنده است که از جامعه فروشندگان شعب شرکت بیمه آسیا در سطح شهر تهران به روش نمونه برداری چند مرحله ای گرفته شده است. برای تجزیه و تحلیل داده های جمع آوری شده، از روش تحلیل عاملی اکتشافی و رگرسیون چند متغیره و سلسله مراتبی استفاده شده است. در این مطالعه، فلسفه اخلاق فردی نیروی فروش (ایده آل باوری یا نسبیت باوری)، جو اخلاقی شرکت، پیامدهای عدم دستیابی به سهمیه (پرتفوی) فروش، به عنوان متغیرهای تعدیل گر، بر رابطه متغیرهای مستقل و وابسته ی این تحقیق نیز مورد بررسی قرار گرفته است. نتایج پژوهش، از عدم وجود ارتباط منفی معناداری بین برداشت فرد از میزان سختی دستیابی به سهمیه تعیین شده و قضاوت اخلاقی حکایت دارد. هم چنین، از میان هشت فرضیه فرعی که برای چهار متغیر تعدیل گر این پژوهش، فرض شده بود، تنها سه فرضیه، یعنی ارتباط مثبت ایده آل باوری و قضاوت اخلاقی، اثر مثبت ایده آل باوری بر تعدیل پیوند بین برداشت فرد از میزان سختی سهمیه تعیین شده و قضاوت اخلاقی، و نیز ارتباط منفی بین برداشت فرد از خودکارآمدی خویش و از میزان سختی سهمیه تعیین شده معنادار ارزیابی گردید.
Keywords:
Authors
جمشید امانی تهرانی
عضو هیات علمی موسسه آموزش عالی بیمه اکو، دانشگاه علامه طباطبایی
طاهره مرادی
کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی (گرایش مدیریت بیمه)، موسسه عالی آموزش و پژوهش مدیریت و برنامه ریزی
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :