غلامعلی مسرور - عضو هیات علمی دانشگاه آزاد اسلامی واحد امیدیه
صولت عبدی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه آزاد اسلامی واحد امیدیه
اسحاق استاد - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه آزاد اسلامی واحد امیدیه
مهلا قایدی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه آزاد اسلامی واحد امیدیه

در هر نوع بازاری که در آن کار می کنیم، قصور در برآورده کردن احتیاجات مشتری بیش از رقبا منجر به افت و کسادی کسب و کار خواهد شد. تکیه عمده بازاریابی روی تمام بازارهایی است که در آن مشتری ها، رقبا و تغییر محیطی وجود دارد. مشتری در بازارهای صنعتی، به همان اندازه بازارهای مصرفی اهمیت دارد. همین طور عناصر اصلی در فرآیند بازاریابی نیز دارای کارکرد جهانی است. ایده تفکیک سازی بازار، بازارهای مطلوب و آمیخته بازار به یک نوع تجارت محدود نمی شود. بلکه می توان گفت روش هایی که عناصر فرآیند بازاریابی براساس آن اجرا می شود با تغییر وضعیت بازار، تغییر خواهد نمود. موفقیت در حوزه بازاریابی صنعتی از تبلیغ و ترفیع محصول در رادیو یا تلویزیون حاصل نمی شود. بلکه موفقیت در این حوزه در نتیجه شناساندن شرکت خودتان در صنعت و نشان دادن محصول به عنوان یک جزء ثابت و اصلی به دست می آید.

بازاریابی صنعتی، بازارهای مطلوب، تفکیک سازی بازار