مریم بابای بیدمشکی - دانشجوی کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی،دانشگاه فارابی
وحیده دایمی - دکترای مدیریت بازرگانی

در کشورهای در حال توسعه، کسب درآمد از طریق صادرات، بویژه صادرات غیر نفتی، مولفه مهمی در تولیدات خالص ملی محسوب می شود.جهانی سازی تجارت نیز منجر به پیدایش شرکت هایی شده است که به دنبال بازارهایی ورای بازارهای خانگی می باشند. عوامل کلیدیاستراتژی بر صادرات و برنامه بازاریابی آن، تمامی جنبه های تولید، ارتقا، قیمت گذاری و توزیع را پوشش می دهد. چالش استراتژی های مورد استفاده، این است که آیا باید آنها را استاندارد نمود و یا منطبق با شرایط بازار خارجی باید بکار گرفته شود. اثرات این استراتژی ها نشانمی دهد که انطباق تولید شرکت، انطباق ارتقا و موقعیت بازاریابی شرکت می تواند بر عملکرد شرکت تاثیر گذار باشد. این مطالعه به بررسیتاثیر استراتژی های رقابتی )هزینه پایین، تمایز و نوآوری( بر عملکرد صادرات می پردازد. مدل در نظر گرفته شده، با تجارب 4 شرکت صادراتی در زمینه روغن موتور مورد آزمایش قرار گرفت. نتایج تجربی نشان داد که عملکرد صادرات بطور چشمگیری تحت تاثیر استراتژی های رقابتی هزینه پایین و تمایز قرار داشته، اما نوآوری تاثیر مستقیمی بر این متغیر ندارد. نتایج این مطالعه می تواند مسیر جدیدی در تحقیقات صادرات آتی فراهم نماید

استراتژی رقابتی، صادرات، بازاریابی، عملکرد، شرکت های نفتی ایران