عوامل تاثیرگذار فرهنگی در مدیریت مذاکرات تجارت بینالملل
Publish Year: 1395
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 2,172
This Paper With 16 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
MSACONF01_325
تاریخ نمایه سازی: 10 تیر 1396
Abstract:
عدم شناخت کافی از تفاوتهای فرهنگی، ریشه بسیاری از چالشها و سوءتفاهمات در ارتباطات و مذاکرات فرهنگی در تجارت بینالملل میباشد. از آنجا که این امر میتواند باعث از دست دادن مشتریان، سود بالقوه و هم چنین ارزش افزوده ناشی از آنگردد، بنابراین در نهایت موجب از دست دادن سهم بازار جهانی میشود. در صورتی که شناخت فرهنگ و ارزشها و بسط آنها در تجارت بینالملل میتواند سهم فراوانی را به همراه داشته باشد. از آنجا که تجارت بین الملل سهم فراوانی در افزایش و رشدتجارت جهانی را دارا میباشد، لذا شرکتهای فعال درعرصه تجارت بینالملل با توجه به گستردگی فرهنگی که درجهان حاکم است نیاز به برقراری ارتباط با افراد و فرهنگهای متفاوت میباشند. عوامل مختلفی بر فرایند مذاکره تاثیر میگذارند که درنهایت منجر به موفقیت یا عدم موفقیت در مذاکرات میشوند. این عوامل میتواند فیزیکی مانند مکان و فضای مذاکره یا مرتبط با افراد مذاکره کننده مانند جنسیت آنها، برقراری تماس چشمی و غیره باشد. شناسایی این عوامل و درک میزان تاثیرگذاری آنها بر فرایند مذاکره در بهبود روابط و درنهایت موفقیت در مذاکره تاثیرگذار است. با توجه به اهمیت این عوامل، تحقیق حاضردرصدد است تا به بررسی و معرفی این مفاهیم بپردازد.
Keywords:
Authors
آذر تقی زاده
کارشناسی ارشد – مدیریت بازرگانی بین الملل، دانشکده مدیریت دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران شمال
عباسعلی قیومی
عضو هیات علمی و دانشیار دانشکده مدیریت دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران شمال
شادان وهاب زاده
عضو هیات علمی و استادیار دانشکده مدیریت دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران شمال
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :