بررسی نقش ابزارهای پیشبرد فروش بازاریابی بر جذب مشتری در شرکت های بیمه

این پژوهش با هدف بررسی ابزارهای پیشبرد فروش بر جذب مشتریان در شرکت های بیمه انجام می گیرد. منظور از ابزارهای پیشبرد فروش در این پژوهش، عبارتند از: تبلیغات، پیشبرد فروش، فروشندگی شخصی و روابط عمومی. روش تحقیق در این پژوهش از نوع هدف، کاربردی و از نظر ماهیت توصیفی- پیمایشی و از شاخه میدانی می باشد. جامعه پژوهش حاضر، مشتریان شرکت بیمه پاسارگاد در شهر بجنورد می باشد. که با روش نمونه گیری تصادفی ساده، 384 به عنوان نمونه انتخاب شدند. همچنین، در این تحقیق از پرسشنامه برای ابزار جمع آوری داده ها، استفاده شده است و پایایی آن، با استفاده از آزمون کرونباخ محاسبه گردید. برای آزمون فرضیات نیز، از روش تی استیودنت استفاده شده است. نتایج حاصل از تحلیل فرضیه ها حاکی از آن است که، همه متغیرهای در نظر گرفته شده (تبلیغات، پیشبرد فروش، فروشندگی شخصی و روابط عمومی)، بر جذب مشتریان در شرکت های بیمه تاثیر می گذارند.

Keywords:

ابزارهای پیشبرد فروش , تبلیغات , پیشبرد فروش , فروشندگی شخصی , روابط عمومی , مشتری