مقداد اسفندیاری - دانشجوی کارشناسی ارشد گروه مدیریت واحد کرمان ،دانشگاه آزاد اسلامی، کرمان، ایران
رستم پوررشیدی - عضو هیات علمی گروه مدیریت واحد بندر ، دانشگاه آزاد اسلامی ، کرمان، ایران

پژوهش حاضر به شناسایی و رتبه بندی عوامل موقعیتی در فرایند خرید و رابطه آن با قیمت منصفانه لبنیات در شهر کرمان میپردازد . در این راستا روش تحقیق توصیفی از نوع همبستگی استفاده می شود.. جامعه آماری در این پژوهش کلیه کارشناسان خبره بازاریابی در بخش لبنیات می باشد. در بخش کارشناسان با توجه به محدود بودن جامعه آماری تعداد 30 نفر به عنوان حجم نمونه در نظر میگیریم و در بخش مشتریان با نامحدود فرض کردن جامعه مشتریان و بهره گیری از فرمول کوکران با در نظر گرفتن (0/5=q، 0/5=p) حجم نمونه 384 نفر در نظر گرفته شده است. برای گردآوریی اطلاعات از دو پرسشنامه جمع آوری و استفاده شده ،پرسشنامه شماره یک، مربوط به عوامل موقعیتی خرید پرسشنامه محقق ساخته بر اساس نظریه رهم و سوامیناتان (2004) با مولفه های 1- نقش خرید، 2- عوامل احاطه کننده اجتماعی، 3-عوامل احاطه کننده فیزیکی، 4-عوامل زمانی با پرسشنامه ای شامل 20 سوال که با استفاده از طیف 5 گزینه ای لیکرت عوامل موقعیتی خرید را مورد سنجش قرار خواهد داد، و پرسشنامه دوم مربوط به قیمت منصفانه است، این پرسشنامه بر اساس نظریه شیا و همکاران (2004) و با مولفه های 1-ادراک قیمت، 2-آسیب پذیری خریدار، 3-ارایه قیمت منصفانه و4- رویه های قیمت گذاری با پرسشنامه ای شامل 20 سوال که با استفاده از طیف 5 گزینه ای لیکرت قیمت منصفانه را مورد سنجش قرار خواهد داد، استفاده شده است. برای تجزیه وتحلیل داده ها از روش های آماری توصیفی واستنباطی استفاده شده است. در بررسی فرضیه های اصلی بین عوامل موقعیتی خرید با قیمت منصفانه لبنیات در شهر کرمان رابطه مثبت وجود دارد. همچنین در بررسی فرضیه های فرعی تحقیق بین نقش خرید، عوامل احاطه کننده اجتماعی، عوامل احاطه کننده فیزیکی و عوامل زمانی در لبنیات شهر کرمان رابطه مثبت وجود دارد. با توجه به یافته های تحقیق پیشنهاداتی به مسیولان ارایه گردید.

عوامل موقعیتی، فرآیند خرید، قیمت منصفانه، لبنیات، شهر کرمان