ارزیابی یادگیری مبتنی بر تعارض- همکاری در ارتباطات کانال های بازاریابی از دیدگاه توزیع کنندگان صنایع غذایی

Publish Year: 1395
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 441

This Paper With 22 Page And PDF Format Ready To Download

  • Certificate
  • من نویسنده این مقاله هستم

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این Paper:

شناسه ملی سند علمی:

ACONF02_171

تاریخ نمایه سازی: 10 تیر 1396

Abstract:

هر چند که مطالعات زیادی در مورد تعارض در کانال های توزیع بازاریابی وجود دارد، اما تحقیقات کمی در این زمینهاز دیدگاه یادگیری مبتنی بر تعارض بین سازمانی انجام شده است. این پژوهش به مطالعه و بررسی یادگیری مبتنی برتعارض همکاری در کانال های توزیع می پردازد. یادگیری مبتنی بر همکاری تعارض (CCL) به عنوان مکانیزمی برایشفاف سازی تعارضات، بهبود ظرفیت ها و افزایش ارزش ها برای طرفین در ارتباطات بین کانال های بازاریابی، از دیدگاهتوزیع کننده می شود. با توجه به دو دیدگاه منبع محور سازمان ها (دیدگاه جذب ظرفیت ها و رویکرد یادگیری بین سازمانی)در این تحقیق به این موضوع که ارزشهای تعارض (نگرش مثبت به تعارض و پرهیز از تعارضات) می تواند به عنوان منبعیبرای سازمان که مستقیما برCCL تاثیر گذار است پرداخته شده است. این دیدگاه باعث می شود که ارزشهای همساخته (در اثر همکاری طرفین) بیشتر شود (این ارزش ها شامل کیفیت در استراتژی بازاریابی شراکتی و عملکرد سودشراکتی می باشد). برای بررسی این موضوع به بررسی فرضیه های پژوهش در بین توزیع کنندگان در صنعت غذایی در شهرتهران می پردازیم. نتایج حاکی از این می باشد که رفتارهای تعارضی تاثیر مثبت معناداری بر CCL دارند. همچنین پرهیزاز رفتارهای تعارضی به صورتی منفی بر CCL تاثیرگذار است. به علاوه نتایج نشان داد که کیفیت استراتژی بازاریابیشراکتی در ارتباط بین CCL و عملکرد سود شراکتی نقش میانجیگری ایفا می کند. به طور دقیق تر، اگر رفتارهایتعارضی مثبت در سطح بالایی باشد، آنگاه CCL قویا با کیفیت استراتژی بازاریابی شراکتی در ارتباط است.

Keywords:

یادگیری مبتنی بر همکاری تعارض (CCL) , ارزش های همساخته , ارزش های تعارضی , کیفیت استراتژی بازاریابی شراکتی , عملکرد سود شراکتی

Authors

مهدی دهقانی سلطانی

دانشجوی دکتری مدیریت بازاریابی بین الملل دانشگاه سمنان، سمنان، ایران

حسین فارسی زاده

دانشجوی دکتری مدیریت بازاریابی بین الملل دانشگاه سمنان، سمنان، ایران

رسول غلامزاده

مربی گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه پیام نور، تهران، ایران

امین همتی

کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی و کارمند دانشگاه سمنان، سمنان، ایران

مراجع و منابع این Paper:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :
  • حمیدی‌زاده، محمدرضا، یزدانی، ناصر، عالم‌تبریز، اکبر و خورشیدی، غلامحسین. (1391). ...
  • مدیریت، حسابداری و اقتصاد دی ماه 1395 ...
  • دهقانی‌سلطانی، مهدی. محمدی، اسفندیار. پوراشرف، یاسانا. _ سایه‌میری، کورش. (1392). ...
  • سرمد، زهره، بازرگان، عباس. و حجازی، الهه. (1392). روش‌های تحقیق ...
  • سیدجوادین، سیدرضا، فیاضی، مرجان و بلوچی، حسین. (1394). بررسی تاثیر ...
  • طبرسا، غلامعلی.، یدالهی‌فارسی، جهانگیر و نائیجی، محمدجواد. (1392). الگوی کارآفرینی ...
  • مدیریت، حسابداری و اقتصاد دی ماه 1395 ...
  • مدیریت، حسابداری و اقتصاد دی ماه 1395 ...
  • مدیریت، حسابداری و اقتصاد دی ماه 1395 ...
  • Friedman et al 2- Hwang 3- Wang 4- Yum ...
  • Amason, A. C. (1996). Distinguishing the effects of functional and ...
  • Anand, B. N., & Khanna, T. (2000). Do firms learn ...
  • Anderson, J. C., & Narus, J. A. (1990). A model ...
  • Argyris, C., & Schon, D. A. (1996). Organizational learning: II. ...
  • Armstrong, J. S., & Overton, T. S. (1977). Estimating non-respons ...
  • Atuahene -Gima, K., & Murray, J. Y. (2004). Antecedents and ...
  • Bagozzi, R. R., & Yi, Y. (1988). On the evaluation ...
  • Bagozzi, R. R., Yi, Y., & Phillips, L.W. (1991). Assessing ...
  • Ballantyne, D. (2004). Dialogue and its role in the development ...
  • Barmey, J. B. (1991). Firm resources and sustained competitive advantage. ...
  • Bennet, G. A., & Cadogan, J. W. (2001). Partner symmetries, ...
  • Bond, M. H., & Hwang, K. K. (1988). The social ...
  • Bradford, K. D., Stringfellow, A, &Weitz, B. A. (2004). Managing ...
  • Brislin, R. (1970). B ack-translation for cross-cultural research. Journal _ ...
  • Brown, M. A. (1976). Values: A necessary but neglected ingredient ...
  • Cadotte, E. R., & Stern, L. W. (1979). Process modl ...
  • Cohen, W. M., & Levinthal, D. A. (1990). Absorptive capacity: ...
  • Crossan, M. M., & Berdrow, I. (2003). Organizational learning and ...
  • Crossan, M. M., Lane, H.W., & White, R. E. (1999). ...
  • De Dreu, C. K. W., & Weingart, _ R. (2004). ...
  • Deshpande, R., Farley, J. U, & Webster, F. E. (1993). ...
  • Deutsch, M. (1973). The resolution of conflict. New Haven, CT: ...
  • Duarte, M., & Davies, G. (2003). Testing the c onfl ...
  • Dyer, B., & Song, X. M. (1997). The impact of ...
  • Dyer, J. H., & Singh, H. (1998). The relational view: ...
  • Erramilli, M. K., & Rao, C. P. (1993). Service firms' ...
  • Fornell, C., & Larcker, D. F. (1981). Evaluating structural equation ...
  • Frazier, G. L., Gill, J. D., & Kale, S.H. (1989). ...
  • Frazier, G. L., & Rody, R. C. (1991). The use ...
  • Friedman, R., Chi, S., & Liu, L. _ (2006). An ...
  • Gaski, J. F. (1984). The theory of power and conflict ...
  • Grand, R. M. (1996, Winter). Toward a knowledge -based theory ...
  • Green, T. (2015). A methodological review of structural equation modeling ...
  • Gudykunst, W. S., Ting-Toomey, S., & Chua, E. (1988). Culture ...
  • Heide, J. B. (2003). Plural governance in industrial purchasing. Journal ...
  • Jap, S. D. (1999). Pie-expansion effects: Collaboration processes in buyer-seller ...
  • Jehn, K. A. (1994). Enhancing effectiveness: An investigation of advantages ...
  • Jehn, K. A., & Mannix, E. A. (2001). The dynamic ...
  • Johnson, J. L., Sohi, R. S., & Grewal, R. (2004). ...
  • Kenny, D.A., Kashy, D.A., & Bolger, N. Data analysis in ...
  • Lukas, B. A., Hult, T. M., & Ferrel, O. C. ...
  • Madhok, _ & Tallman, S. (1998). Resources, transaction and rents: ...
  • Medlin, C., Aurifeille, J., & Quester, P. G. (2005). A ...
  • Menon, A., Bharadwaj, S. G., & Howell, R. (1996). The ...
  • Mohr, J. J., Fisher, R. J., & Nevin, J. R. ...
  • M ontoya-Weiss, M. M., Massey, A. P., & Song, M. ...
  • Moorman, C., & Miner, A. S. (1997). The impact of ...
  • Morris, M. W., Williams, K. Y., Leung, K., Larrick, R., ...
  • Pfeffer, J., & Salancik, G. R. (1978). The external control ...
  • Podsakoff, P. M., Mackenzie, S. B., Lee, J. Y., & ...
  • Podsakoff, P. M., & Organ, D. W. (1986). Self-reports in ...
  • Prahalad, C. K., & Ramaswamy, V. (2004). Co-creation experiences: The ...
  • Rajiv, P. D., & Patrick, L. S. (1992). Conflict resolution ...
  • Rawwas, M. Y. A., Vitell, S. J., & Barnes, J. ...
  • Rose, G. M., & Shoham, A. (2004). Interorganizati onal task ...
  • Rose, G. M., Shoham, A., Neill, S., & Ruvio, A. ...
  • Selnes, F., & Sallis, J. (2003). Promoting relationship learning. Journal ...
  • Sinkula, J. M. (1994). Market information processing and organizational learning. ...
  • Sinkula, J. M., Baker, W. E., & Norrdewier, T. (1997). ...
  • Slater, S. F., & Narver, J. C. (1995, July). Market ...
  • Stern, L.W., & El-Ansary, A. I. (1977). Marketing channels. Englewood ...
  • Sujan, H., Weitz, B. A., & Kumar, N. (1994). Learning ...
  • Sullivan, W., Sullivan, R., & Buffton, B. (2002). Aligning individual ...
  • Ting-Toomey, S. (1988). A face negotiation theory. In Y. Y. ...
  • Tjosvold, D., Hui, C., Ding, D. Z., & Hu, J. ...
  • Tjosvold, D., Hui, C., & Law, K. S. (2001). Constructive ...
  • Vaaland, T. I., & Hakansson, H. (2003). Exploring interorganizati onal ...
  • Vargo, S. L., & Lusch, R. (2004, January). Evolving to ...
  • Venkatraman, N. (1989). The concept of fit in strategy research: ...
  • Wang, C. L. (2007). Guanxi Vs. relationship marketing: Exploring underlying ...
  • Wernerfelt, B. (1984, April-June). A resource-based view of the firm. ...
  • Williams, L. J., & Harzer, J. T. (1986). Antecedents and ...
  • Yum, J. O. (1988). The impact of Confucianism On interpersonal ...
  • Zahra, S. A., & George, G. (2002). Absorptive capacity: A ...
  • Ph.D. Student of Internationl Marketing Management, Semnan University, Semnan, Iran ...
  • Instructor, Department ofBusiness Administration, Payame Noor University (PNU), Tehran, Iran ...
  • Master of Business Management and employee of Semnan University, Semnan, ...
  • نمایش کامل مراجع