غلامعلی مسرور - استادیار و عضو هیات علمی دانشگاه آزاد اسلامی
حمید نژاد زاده - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی
مسعود عابد نژاد - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی

بازاریابی شبکهای یک مدل کسب وکار با 50 سال قدمت است. تصورات نادرست بسیاری در مورد این نوع از بازاریابی وجود دارد که در بهترین حالت آن را یک کسب وکار بیاهمیت و در بدترین حالت، عدهای از فروشندگان حریص تعریف میکنند. Vincent J. Kellsey که موسس شرکت معتبر Direct Selling Women’s Alliance در زمینه فروش مستقیم و بازاریابی شبکه ای است، رعایت 7 نکته را برای بازاریابان شبکه ای لازم می داند. به احتمال قوی در ذهن شما هم همان تصویر کلیشه ای ثابت از بازاریابی شبکه ای هک شده است. تصویر زنان خانه داری که در حال درست کردن ساندویچ خانگی سعی دارند شما را به هر قیمتی شده قانع کنند که به یک کرم نرم کننده منحصر بفرد نیاز دارید و باید آن را بخرید و یا مرد شیک پوشی که با صرف انرژی زیاد قصد دارد به شما بقبولاند که چقدر راحت اگر خودتان، دوستان تان و دوستان دوستان تان به او در فروشویتامین کمک کنید، میلیاردر خواهید شد. آموزش نتورک مارکتینگ در ایران در ابتدایی سطح ممکن باقی مانده است و متاسفانه کاستی های بسیاری در آن دیده می شود. در این مدل از فروش، بازاریاب علاوه بر این که مستقیما محصول خود را با استفاده از نمونه کالاها به مشتری نهایی می فروشد باید دیگر مشتریان را تشویق کند تا به مجموعه فروشندگان شرکت بپیوندند. اساس کار بازاریابی شبکه ای فروش محصول توسط مشتریان راضی از محصول است. در شرکت های بازاریابی شبکه ای هر بازاریاب اگر به دنبال درآمد بالا است باید فروشندگان دیگری را تحت عنوان زیرمجموعه به شبکه خود اضافه کند. یکی از مشکلاتی که بازاریابی سنتی با آن دست به گریبان است مسیله عدم توجه مردم به تبلیغات و محصول جدید است. از هر ده محصول جدیدی که به بازار معرفی می شود فقط یکی به سودآوری می رسد.

بازاریابی، بازاریابی شبکه ای، بایدها و نباید ها، منبع درآمد