ارایه ی اصول قیمت گذاری روانی

Publish Year: 1395
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 1,420

This Paper With 24 Page And PDF Format Ready To Download

  • Certificate
  • من نویسنده این مقاله هستم

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این Paper:

شناسه ملی سند علمی:

AMTM02_268

تاریخ نمایه سازی: 11 مرداد 1396

Abstract:

شرکتها برای کالا و خدماتی که عرضه می کنند قیمتی را تعیین می کنند که ممکن است در غالب مفاهیم گوناگون مانند شهریه، حق العمل و... عنوان شود. قیمت روشی از ارتباط است که رفتار مصرف کننده را هدایت می کند و تنها عنصر در آمیخته ی بازاریابی است که درآمد ایجاد می کند. قیمت گذاری یکی از عمده ترین مسایلی است که پیشروی بسیاری از مدیران بازاریابی است و نقش مهمی در موفقیت و سودآوری یک سازمان ایفا می کند؛ اما با وجود اهمیت بسیار کمتر مورد توجه قرار گرفته است. اکثر مصرف کنندگان همیشه قیمت ها را به صورت عینی ارزیابی نمی کنند، بلکه دیدگاههای ذهنی متفاوتی نسبت به قیمت دارند و واکنش آنها نسبت به قیمت محصول پیشنهادی به انواع عوامل روانی وابسته است؛ بنابراین در قیمت گذاری تنها اصول اقتصادی تعیین کننده نیستند . دیدگاه بازاریابی نسبت به قیمت گذاری نشان می دهد که این روند ممکن است تنها با لحاظ کردن هزینه صورت نگیرد، بلکه بعضی شرکت ها جهت افزایش سودآوری خود از استدلال های روانی و اصول روانشناسی نیز در قیمت گذاری استفاده نمایند.قیمت گذاری روانی، روشی است که در آن جنبه های روانی قیمت که موجب تهییج مشتریان به خرید میشوند درنظر گرفته می شود . بنابراین، هدف تحقیق حاضر، مرور و ارایه اصول قیمت گذاری روانی است. در این تحقیق که به روش کتابخانه ای صورت گرفت، با مرور بررسی های انجام گرفته 53 اصل قیمت گذاری روانی که به چهار گروه:اصول برجسته سازی، تناسب، زمینه و اصول علامت دهی، تقسیم بندی شدند ارایه گردید. این اصول می توانند در مدل های تحلیلی به منظورکمک به محققین و سیاست گذاران جهت فهم بهتر رفتار خریداران ترکیب شوند. در واقع زمانی که شرکت ها یافته های ناشی از روانشناسی و تحقیقات رفتار مصرف کننده را در استراتژی های قیمت گذاریخود استفاده کنند امکان دارد به افزایش فروش و سودآوری بیشتردست یابند.

Keywords:

قیمت , اصول قیمت گذاری روانی , سودآوری

Authors

آزاده کیانی

دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی موسسه ی آموزش عالی عطار

وجیهه هوشیار

استادیار گروه مدیریت موسسه ی آموزش عالی عطار

مراجع و منابع این Paper:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :
  • Under- and Overpayment in Trade-In Transactions. Journal of Marketing Research, ...
  • Krishna, A., Briesch, R., Lehmann, D. R. & Yuan, H. ...
  • Krishnan, B. C., Biswas, A. & Netemeyer, R. G. (2006). ...
  • Kri shnamurthy, P. & Nagpal, A. (2020). Making Choices Under ...
  • Ku, H., Kuo, C. & Kuo, T. (2022). The Effect ...
  • Larson, b. r. (2024). Psychology Pricing Principle for Organization with ...
  • Levin, I. P., Schreiber, J., Lauriola, M. & Gaeth, G. ...
  • Versus Scaling Down from a Fully-Loaded Product. Marketing Letters, 25, ...
  • Li, S., Sun, Y. & Wang, Y. (2007). 205 Off ...
  • Love, E. (2022). Divide and Prosper? When Partitioned Prices make ...
  • Lowry, J. R., Charles, T. A. & Lane, J. A. ...
  • Luna, D. & Kim, H. (2001). How Much Was Your ...
  • McCabe, D. B. & Nowlis, S. M. (2005). The Effect ...
  • McKechnie, S., Devlin, J., Ennew, C. & Smith, A. (2022). ...
  • Mace, S. (2022). The Impact and Determinants of Nine-Ending Pricing ...
  • Mishra, H., Mishra, A & N ay akankuppam, D. (2006). ...
  • Marketing Research, Vol. 2. 460-464. ...
  • Muller, H., Vogt, B. & Kroll, E. B. (2022). To ...
  • Compromise Effects in Market-Like Framings. Psychology and Marketing, 21, (2), ...
  • Evaluations and Purchase Intentions. Journal of Product and Brand Management, ...
  • Nicolau, J. L. (2022). Battle Royal: Zero-Price Effect vs Relative ...
  • Nunes, J. C. & Boatwright, P. (2004). Incidental Prices and ...
  • Pauwels, K., Srinivasan, S. & Franses, P. H. (2007). When ...
  • Peck, J. & Childers, T. L. (2005). To Have and ...
  • Peck, J. & Shu, S. B. (2001). The Effect of ...
  • Peine, K., Heitmann, M. & Herrmann, A. (2001). Getting a ...
  • Pietronero, L.; Tosatti, E.; Tosatti, V.; Vespignani, A. (2002): Explaining ...
  • P i que ras-Fiszman, B. & Spence, C. (2022). The ...
  • Plassmann, H., O'Doherty, J., Shiv, B. & Rangel, A. (2002). ...
  • Prelec, D. & Simester, D. (2002). Always Leave Home Without ...
  • Puccinelli, N. M., Chandras hekaran, R., Grewal, D. & Suri, ...
  • Raghubir, P. & Celly, K. S. (2022). Promoting Promotions: Does ...
  • Raghubir, R. & Srivastava, J. (2002). Effect of Face Value ...
  • Raghubir, R. & Srivastava, J. (2002). Monopoly Money: The Effect ...
  • Raghubir, R. & Srivastava, J. (2001). The Denomination Effect. Journal ...
  • Evidence for S m art-Shopper Feelings. Journal of Co ns ...
  • Schindler, R. M. & Kibarian, T. M. (2002). Image C ...
  • Schindler, R. M., Morrin, M. & Bechwati, N. N. (2002). ...
  • Sehity, T.E.; Hoelzl, E.; Kirchler, E. (2002): Price developments after ...
  • Shampanier, K., Mazar, N. & Ariely, D. (2007). Zero as ...
  • Sharpe, K. M. & Staelin, R. (2020). Consumption Effects of ...
  • Shiv, B., Camron, Z. & Ariely, D. (2002). Placebo Effects ...
  • Simon, D. H. & Kadiyali, V. (2007). Do Consumers Perceive ...
  • Sinha, I. & Smith, M. F. (2000). Consumers? Perceptions of ...
  • Sirvanci, M. B. (2022). An Empirical Study of Price Thresholds ...
  • Sitzia, S. & Zizzo, D. J. (2022). Price Lower and ...
  • Psychology, 55, (6), 2024-2011. ...
  • Sivakumar, K. (2000). Price-Tier Competition: An Integrative Review. Journal of ...
  • Sivaramakri shnan, S. & Manchanda, R. V. (2005). The Effect ...
  • Soman, D. (2005). The Effect of Payment Transparency on Consumption: ...
  • Srivastava, J. & Chakravarti, D. (2022). Price Presentation Effects in ...
  • Stibel, J. M. (2002). Increasing Productivity through Framing Effects for ...
  • Suk, K., Lee, J. & Lichtenstein, D. R. (2022). The ...
  • Suri, R., Kohli, C. & Monroe, K. B. (2007). The ...
  • Suri, R., Monroe, K. B. & Koc, U. (2025). Math ...
  • Thomas, M. & Morwitz, V. (2001). The Eas e- o ...
  • Thomas, M., Simon, D. H. & Kadiyali, V. (2020). The ...
  • Trifts, V., Huang, L. & Haubl, G. (2025). Price Versus ...
  • Vanhuele, M., Laurent, G. & Dreze, X. (2006). Consumers' Immediate ...
  • Van Rompay, T. _ L., De Vries, P. W., Bontekoe, ...
  • Volckner, F., Ruhle, A. & Spann, M. (2022). To Divide ...
  • Informational and Sacrifice Effects of Price. Marketing Letters, 25, (5), ...
  • Journal of the American Medical Association, 211, (1), 2026-2027. ...
  • Wagner, _ _ &Jamsawang, J. (2002).Several Aspects of Psychological Prcing ...
  • Wang, Y. & Krishna, A. (2022). Enticing for Me But ...
  • Wright, S. A., Hernandez, J. M., Sundar, A., Dinsmore, J. ...
  • Wu, C. & Hsing, S. (2006). Less is More: How ...
  • through Mediating Variables. Journal of American Academy of Business, 1, ...
  • Preference Hetero geneity. Journal of the Academy of Marketing Science, ...
  • Yang, S. S., Kimes, S. E. & Sessarego, M. M. ...
  • نمایش کامل مراجع