سعید استیری - کارشناسی حسابداری
علی خادمی - کارشناس ارشد حسابداری

استراتژیستها همیشه سعی می کنند که با انتخاب یک رویکرد راهبردک تک بعدی زمینه به حد اکثر رسانیدن ثروت سهامداران را در بلند مدت فراهم نموده و در بسیاری موارد با تغییرات در محیط راهبردک به نا چار یک راهبرد را جایگزین راهبرد قبلی نموده تا از شکست برنامه ها جلوگیری شود .عدم پیش بینی صحیح اتفاقات محیطی آتی اعم از تغییرات آب و هوایی ،تغییرات تکنولوژیکی ،تغییرات سیاسی و اقتصادی و تغییرات قوانین می توانند راهبردهای انتخابی شرکتها را بی اثر سازد . به علاوه راهبردهای منتخب خود دارای معایب مخصوص به خود است و در برخی از حوزه ها هزینه های شرکت را به شدت افزایش می دهد همچنین با عث کاهش توان شرکت دررقابت پذیری در آن حوزه می گردد. ترکیب راهبردها با همدیگرعلاوه بر اینکه معایب همدیگر را پوشش می دهند نقش پورتفولیو در بازار سرمایه را بازی می کنند و در صورت به شکست کشیده شدن بخشی از راهبرد های اجرایی و تحمل زیان ،قطعا بخش دیگر توانایی کنترل ،کاهش هزینه و افزایش سود آوری آن فزونی می یابد .چرا که شکست و موفقیت رویکرد ها ،طرحها و راهبردها مانند قانون انرژی عمل می نماید . موفقیت و سود آور ی یک طرح یا راهبرد شکست طرحی دیگر در همان نقطه جغرافیایی یا حداقل نقطه ای جغرافیایی دیگر را رقم خواهد زدبه دلیل مخاطراتی که برای هر کدام از راهبردها عنوان شد , می توان نتیجه گرفت که پایداری راهبردهای رهبری هزینه,تمایز و تمرکز به شدت ناپایدار باشد و این امر موجب شده که شرکتها در برنامه ریزی راهبردک خود دچار مشکل شوند. راه حل ممکن برای این مشکل در مرحله اول همان بکارگیری رویکردهای اقتضایی و اصلاحی در برنامه ریزی راهبردک سازمانی می باشد. رویکرد دیگری که در این مقاله پیشنهاد می شود بکارگیری راهبردهای ترکیبی می باشد, بدین معنا که شرکت راهبردهای رهبری هزینه و تمایز را توامان بکار گیرد. شاید بتوان گفت که با ترکیب راهبردها قابلیتهایی را ایجاد کرد که با اجرای تکی آنها این قابلیتها وجود نداشته باشد .البته ترکیب راهبردها به معنای مخلوط بودن 2 راهبرد متفاوت نیست بلکه درکنار هم اجرا شدن 2 نوع راهبرد متفاوت در یک بنگاه اقتصادی است .به کارگیری روشهایی چون کارت TDABC ،هزینه یابی برمبنای فعالیت ، ارزیابی متوازن و ارزش افزوده اقتصادی ، TCMارزیابی متوازن ، توانایی شرکتها را در به کارگیری راهبردهای ترکیبی بالا می برد . این مقاله با توجه به دانش CRM وکاربردی محقق و مطالعات میدانی و کتابخانه ای تهیه و تنظیم گردیده است و امید است که مورد استفاده همه صنایع و در هر سطح و اندازه ای قرار گیرد.

راهبرد ترکیبی ،ارزیابی متوازن ، مدیریت جامع هزینه ،هزینه یابی مبتنی بر فعالیت زمان مبنا، روابط مشتری