محمد آیتی مهر - عضو هیات علمی گروه مدیریت دانشگاه شهید چمران-اهواز
سولماز بهداروند - دانشجوی ارشد مدیریت بازرگانی،دانشگاه آزاد امیدیه
سارا حاجت زاده - دانشجوی ارشد مدیریت بازرگانی،دانشگاه آزاد امیدیه

پژوهش حاضر انگیزه های تمایل به خرید آنلاین افراد را از دو دیدگاه گرایش فایده باور 3 و ارزش لذت جویانه 4 با استفاده از تحقیقات انجام گرفته در این زمینه و با اتکا بر مطالعات کتابخانه ای مورد بررسی قرار داده و عوامل انگیزشی ترغیب کننده افراد را تعیین می کند که چه عواملی، بر انگیزه خرید آنلاین خریداران موثرند و نیز کدام دسته از انگیزه های دوگانه: فایدهباور / لذت جویانه، برای خریداران اینترنتی در مراحل جستجو و خرید دارای اهمیت بیشتری هستند و محرک قوی تری محسوب می شوند. در این راستا، شش ارزش فایده باور و پنج ارزش لذت جویانه در خرید اینترنتی مورد بررسی قرار گرفتهاند و نیز رابطه این انگیزه ها با نیت جستجو و تمایل به خرید آنلاین شناسایی شده است. برای تدوین ادبیات تحقیق از جمله مبانی نظری تجارت الکترونیکی، رفتار خرید مصرف کننده و انگیزه های خرید، از انواع اطلاعات مکتوب کتابخانه ای استفاده گردیده است.

ارزش لذت جویانه ،گرایش فایده باور، ،رفتار خرید مصرفکننده، محیط دیجیتال ، معاملات برخط یا آنلاین