بررسی رابطه بهبود مستمر بیمه های عمر با آمیخته های بازاریابی

بهبود فروش بیمههای زندگی و فرهنگسازی خرید بیمه عمر در کشور از جمله مواردی است که بیمه مرکزی، تمام شرکتهای بیمه و دستاندرکاران ذیربط به آن تاکید دارند. بدون تردید، افزایش سهم بیمههای زندگی از حق بیمههای تولید شده در صنعت بیمه و به دنبال آن فروش انواع مختلف بیمهنامههای عمر، از طریق انجام فعالیتهای بازاریابی موثر وهدایت شبکه فروش امکانپذیر میباشد. در این راستا، انتخاب مناسب کانال توزیع و اتخاذ بهترین روش عرضه بیمههای عمر به مشتریان به عنوان مزایای رقابتی شرکتهای بیمه محسوب میشود؛ لذا هدف از پژوهش حاضر شناسایی شاخصهای مناسب بازاریابی بر مبنای مدلهایc 4 و p4 به منظور فروش این خدمت به مشتریان میباشدامروز صنعت بیمه از طرفی یکی از عمدهترین نهادهای اقتصادی و از طرف دیگر قویترین نهاد پشتیبانی سایر نهادهای اقتصادی و خانوارها تلقی میشود. به عبارتی صنعت بیمه با ایجاد سرمایههای بزرگ از طریق گردآوری حق بیمه-های پرداختی است خود یکی از مکانیسمهای ضروری در توسعه بازارها و سودآوری است. در این بین بیمههای زندگی یا عمر جایگاه رفیع و ویژهای در بین انواع بیمهها در سطح جهان دارند. این جایگاه رفیع از آن جهت است که طول مدتبیمه عمر بیش از یک سال و حتی بیش از یک دهه میباشد. از این رو جنبه پساندازی در این بیمه نقش بارزی دارد و سرمایه شایان توجهی را برای مشارکتهای اقتصادی در سطح کلان ایجاد مینماید که میتواند به سان موتور محرک رشد و توسعه و توقی اقتصادی اجتماعی عمل کند. بدین صورت که افزایش سرمایهگذاری، افزایش تولید و رشد اقتصادی را در پی خواهد داشت. رشد اقتصادی نیز با افزایش درآمد، رفاه اقتصادی بهتر را در پی دارد و این رفاه مجددا منجر به توسعه جوانب اقتصادی خواهد شد.

Keywords:

بیمه عمر , بازاریابی و فروش , میزان فروش خدمات