احمد ساروخانی - دانشکده مدیریت و حسابداری،دانشگاه آزاد اسلامی، قزوین،ایران دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی بیمه،دانشگاه آزاد اسلامی قزوین
سیروس تدبیری - دانشکده مدیریت و حسابداری،دانشگاه آزاد اسلامی، قزوین،ایران دکتری تخصصی مدیریت،دانشگاه آزاد اسلامی قزوین

هدف از انجام تحقیق بررسی تاثیر عوامل سازمانی و انگیزه مشتری بر عملکرد فروش با نقش تعدیل گری اندازه شرکت )بیمه البرز شهر تهران( است. از نظر هدف کاربردی و از نظر روش گردآوری اطلاعات پیمایشی است. ابزار گردآوری اطلاعات به صورت پرسشنامه ای و فیش برداری می باشد پرسشنامه تدوین شده در این تحقیقشامل 25 سیوال بودکه در بهار و تابستان 1395 انجام گرفت. نتایج نشان می دهد که بین عوامل سازمانی و انگیزه مشتری و اندازه شرکت با عملکرد فروش رابطه معناداری وجود دارد. و فرضیه های شدت و نوع رابطهعوامل سازمانی و انگیزه مشتری با عملکرد فروش به سطوح مختلف متغیر اندازه رد می شود

عوامل سازمانی، انگیزه مشتری،عملکرد فروش، اندازه شرکت