غلامرضا بابالویان - دانشجوی فوق لیسانسmba دانشگاه آزاد، واحد الکترونیکی
حسن الوداری - عضو هیات علمی گروه مدیریت دانشگاه پیام نور، تهران، ایران
علی اکبر جوکار - استادیار گروه مدیریت بازرگانی دانشگاه پیام نور ، تهران، ایران

هدف این مقاله بررسی تاثیر آمیخته بازاریابی بر صنعت آلومینیوم اولیه و همچنین ارایه استراتژی بازاریابی برای شرکت آلومینیوم المهدی هرمزال می باشد که در این راستا، ضمن مروری بر مفاهیم آمیخته بازاریابی (4P (و آمیخته های محصول، قیمت، ترفیع و توزیع، ضمن بررسی نقاط قوت و ضعف محیط داخلی و فرصت ها و تهدیدهای محیط خارجی پیش روی شرکت با استفاده از ماتریس SWOT به ارایه بهترین استراتژی بازاریابی برای شرکت آلومینیوم المهدی هرمزالبا کمک ماتریس برنامه ریزی استراتژیک کمی( QSPM (پرداخته شد. جامعه آماری این پژوهش در مورد آمیخته بازاریابی، شامل مشتریان آلومینیوم اولیه شرکت آلومینیوم المهدی هرمزال است که به لحاظ تعدادی 35 مورد می باشد. اما در مورد تدوین استراتژی بازاریابی، جامعه آماری شامل 61 نفر از کارکنان شرکت آلومینیوم المهدی هرمزال با پست سازمانی رییس به بالا می باشد. برای جمع آوری داده ها در این تحقیق، از پرسشنامه و مصاحبه استفاده شده است که روایی پرسشنامه ها به صورت صوری و پایایی با استفاده از ضریب آلفای کرونباخ با درجه اعتبار بالا تایید شده است. به منظور تجزیه و تحلیل داده های آمیخته بازاریابی در این تحقیق از آزمون های کلموگروف – اسمیرنوف، آزمون فریدمن، آزمون t و آزمون یک جامعه مستقل استفاده شده است. نتایج نشان داد که آمیخته بازاریابی و هر چهار آمیخته تشکیل دهنده آن بر افزایش فروش آلومینیوم اولیه شرکت آلومینیوم المهدی هرمزال تاثیر دارد. همچنین اولویت تاثیر متغیرهای 4P بر میزان فروش آلومینیوم اولیه به ترتیب محصول، قیمت، ترفیع و توزیع می باشد. برای تدوین استراتژی شرکت آلومینیوم المهدی هرمزال از چارچوب جامع تدوین استراتژی استفاده شده است که نتایج نشان داد در بین استراتژی های شناسایی شده، شرکت لازم است استراتژیهای تهاجمی (SO (در پیش گرفته و بهترین استراتژی از بین عوامل نیز راه اندازی صنایع پایین دستی به منظور ایجاد ارزش افزوده، انتخاب شد.

آمیخته بازاریابی، تدوین استراتژی، آلومیینوم اولیه، شرکت آلومینیوم المهدی هرمزال