فایزه تشویق - دانشجوی کارشناسی ارشد دانشکده مهندسی صنایع و سیستم های مدیریت ، دانشگاه صنعتی امیرکبیر
علی محمد کیمیاگری - دانشیار دانشکده مهندسی صنایع و سیستم های مدیریت، دانشگاه صنعتی امیرکبیر
محسن کیوانلو - استاد مدعو دانشکده مهندسی صنایع و سیستم های مدیریت، دانشگاه صنعتی امیرکبیر

امروزه شرکتها به طور پیوسته در جستوجوی روشی برای بهبودعملکردشان به ویژه در بازارهای رقابتی هستند. در این راستا،انتقال کالاهای تولیدی به بازارهای هدف، یکی از مهمترین چالشهای مدیران بازاریابی و تولیدکنندگان است. بر این اساستصمیم گیری در خصوص شیوه انتقال کالا به محل خرید یا مصرف،از جمله تصمیمات مهمی است که مدیر بازاریابی با آن مواجه است.تولیدکننده یا عمدهفروش باید در مورد چگونگی توزیع محصولاتتصمیم بگیرد. توزیع باید به گونهای صورت گیرد که هنگام نیاز بهمحصول فروش و عرضه آن تسهیل شود. همچنین این متغیر بایدبا سایر زمینه های استراتژی بازاریابی یعنی محصول و قیمتسازگاری داشته باشد. به عنوان مثال یک محصول با کیفیت بالابه تنهایی برای بالا بودن قیمت محصول کافی نیست و لازم استکه سیستم توزیع نیز کیفیت مشابهی داشته باشد. برایتصمیم گیری در مورد چگونگی توزیع، کارآفرین باید عواملی مانندکانال های توزیع و تعداد واسطه ها را بشناسد. شبکه توزیع بخشیاز نظام اقتصادی کشور می باشد که تحولات اقتصادی کشور درتعیین کارکرد و ساختار آن موثر است. این شبکه حلقه رابط بینتولیدکنندگان و مصرف کنندگان و متشکل از عواملی است که بایکدیگر ارتباط متقابل دارند و عمل توزیع کالاها را انجام می دهند.