حسین وظیفه دوست - استاد تمام ، گروه مدیریت بازرگانی و مدیریت اجرایی ، دانشکده مدیریت و اقتصاد، دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات
امین الله محمدی - دانشجوی دکترای تخصصی ، گروه مدیریت بازرگانی ، دانشکده مدیریت و اقتصاد ، دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات

رابطه مستقیمی میان موفقیت جامعه فروش و موفقیت تمام کشور وجود دارد. هر چه سطح فروش شادابتر و مرتعشتر باشد، صنعت به همان اندازه با موفقیت و سودمندی بیشتری روبرو میگردد. فروش بیشتر همیشه لازمه حیات و توسعه یک سازمان است. هدف از پژوهش حاضر بررسی تاثیر روشهای قیمتگذاری بر میزان فروش محصولات پتروشیمی می باشد. جامعه آماری در این تحقیق 108 نفر از مدیران و کارکنان بخش بازرگانی شرکت پتروشیمی آبادان میباشد. در این تحقیق جهت انتخاب حجم نمونه از جدول مورگان و به روش تصادفی استفاده شده است. برای این پژوهش، از پرسشنامه محقق ساخته استفاده گردید و روایی و پایایی آن مورد آزمون قرار گرفت. ضریب آلفای کرونباخ 0.81 بدست آمد. یافتهها نشان داد روشهای قیمتگذاری(تقاضا- محور، هزینه- محور، رقابت- محور و مالی) تاثیر معنی داری بر میزان فروش محصولات پتروشیمی دارد. در این میان روش تقاضا- محور بیشترین تاثیر و روش مالی کمترین تاثیر را داراست.

قیمت، روشهای قیمتگذاری، فروش، میزان فروش، پتروشیمی