مجید اسماعیل پور - استادیار گروه مدیریت دانشگاه خلیج فارس (بوشهر)

در زمان خرید انواع مختلف کالاها و خدمات مورد نیاز سازمان، خریداران سازمانی هنگام خرید با تصمیمات زیادی روبرو می شوند. این تصمیمات به نوع و وضعیت خرید بستگی دارد. وضعیت های خرید سازمانی به سه دسته تقسیم بندی می شوند که عبارتند از خرید مجدد عادی، خرید مجدد اصلاحی و خرید جدید. هر یک از این وضعیتهای خرید سازمانی خود دارای ویژگیها و شرایطی است که با وضعیت های خرید دیگر متفاوت می باشد. متفاوت بودن وضعیت های خرید سازمانی باعث می شود که بکارگیری استراتژی های بازاریابی یکسان برای تمامی وضعیت های خرید سازمانی مؤثر واقع نگردد. لذا بازاریابان سازمانی بایستی براساس هر نوع وضعیت خرید سازمانی، استراتژی بازاریابی خاصی طراحی و اجراء نمایند تا بتوانند بیشتر بر روی رفتار خرید خریداران سازمانی تاثیر بگذارند. هدف این مقاله تشریح انواع وضعیت های خرید سازمانی و ارائه استراتژی های بازاریابی خاص برای هر نوع وضعیت خرید سازمانی می باشد.

خرید سازمانی ـ وضعیت های خرید سازمانی ـ خرید مجدد عادی ـ خرید مجدد اصلاحی ـ خرید جدید ـ استراتژی های بازاریابی ـ بازاریابی سازمانی