شهربانو قلی پورفریدونی - استادیار دانشگاه آزاد اسلامی، واحد بابل
احمد ساکی لرستانی - دانشجوی دانشگاه آزاد اسلامی، واحد بابل

هدف تحقیق حاضر بررسی استفاده از تکنولوژی شبکه های اجتماعی و تاثیر آن بر عملکرد استراتژی فروش در حوزه کتاب می باشد. جامعه آماری تحقیق حاضر کلیه کارشناسان کتاب می باشند که تعداد آنها نامحدود است. که از این جامعه تعداد 384 نفر با استفاده از فرمول کوکران انتخاب شده اند. روش تحقیق حاضر کاربردی و توصیفی از نوع پیمایشی می باشد. در این تحلیل برای بدست آوردن روایی پرسشنامه از تحلیل عاملی تاییدی، برای بررسی فرضیات تحقیق از تحلیل مسیر و برای بررسی برازش مدل از برازندگی مدل استفاده شده است. نتایج تجزیه وتحلیل داده ها نشان دهنده این مطلب است که متغیرهای مشارکت کنندگان آگاهانه، اثر متقابل اجتماعی، اشتیاق، پیوند، سهولت دارای تاثیر مثبت و معناداری بر متغیر وابسته عملکرد استراتژی فروش می باشند.

شبکه های اجتماعی، عملکرد استراتز فروش، کتاب