بررسی تاثیر تبلیغات الکترونیک بر صادرات کالا(مورد مطالعه: مدیران فعال در حوزه صادرات)

هر ساله مبالغ زیادی صرف امور تبلیغاتی می شود بنابراین لازم است انجام تبلیغات به شکلی کارا و موثر صورت پذیرد. کاربردهای تبلیغات بسیار زیاد است با این وجود تمامی آنها دارای ویژگی مشترکی هستند که آن لزوم انتقال یک پیام می باشد. کارگزاران تبلیغات تلاش می کنند از آخرین فناوری های ارتباطی و رسانه ای برای معرفی کالا بهره گیرند تا تمایل مخاطب رانسبت به یک محصول یا خدمت جلب کنند . به طورکلی تبلیغات یکی از ابزارهای برنامه های ترویجی به حساب می آید. ابزارهای دیگر برنامه های ترویجی عبارتند از فروش شخصی، روابط عمومی، پیشبرد فروش و بازاریابی مستقیم می باشد. در این مقاله از بین ابزارهای پنجگانه برنامه های ترویجی، تنها به ابزار تبلیغات و تاثیر آن بر روی صادرات پرداخته شده است. تبلیغات هر گونه ارایه و ترویج غیرشخصی ایده، کالا یا خدمات توسط یک تبلیغ کننده است که انجام آن مستلزم پرداخت هزینه می باشد. تبلیغات تاثیری ناملموس بر روی فروش، در بازار صادراتی مورد نظر (هدف) ایجاد می کند. درحال حاضر برنامه های تبلیغاتی به سمتی پیش می روند که بتوانند موجب افزایش صادرات شرکت ها شوند.یکی از مشکلاتی که بر سر راه مسیولین تبلیغات قرار دارد، چگونگی ارایه رابطه های مشخص بین اثر بخش بودن تبلیغات و بالا بردن سود حاصل از صادرات و فروش کالا می باشد. هدف از این تحقیق این است که رابطه بین اثربخش بودن تبلیغات و بالا رفتن صادرات مشخص گردد. همچنین با توجه به تغییرات فروش شرکت به ازای سرمایه گذاری بر روی تبلیغات، مدل های مختلف تاثیر تبلیغات بر روی سودآوری شرکت ارایه گردد. سوال اصلی تحقیق این است آیا تبلیغات الکترونیک می تواند بر روی بازاریابی و صادرات کالا تاثیری داشته باشد فرضیه اصلی تحقیق این است بین تبلیغات الکترونیک و بازاریابی، صادرات کالا رابطه ای معنی دار و مثبتی وجود دارد. روش مطالعه و گردآوری تحقیق، با توجه به موضوع تحقیق، بررسی تاثیر تبلیغات بر صادرات کالا (مورد مطالعه: مدیران فعال در حوزه صادرات) براساس هدف، کاربردی است و از نظر ماهیت و روش از نوع توصیفی- پیمایشی و همبستگی می باشد. لذا پس از تعیین فرضیه مورد نظر، جمع آوری اطلاعات در راستای فرضیه و چارچوب نظری تحقیق به صورت میدانی از اسناد و مدارک کتابخانه ای انجام گرفت، و در بخش پیمایشی تحقیق پرسشنامه می باشد. جامعه آماری این تحقیق، 97 نفر به صورت نمونه برداری خوشه ای انتخاب گردید.پرسشنامه با طیف لیکرت و اندازه گیری با مقیاس رتبه ای تدوین گردید .سپس پرسشنامه نمونه های جامعه آماری پس از جمع آوری، بر اساس نرم افزار SPSS و ضریب همبستگی فرضیه مورد بررسی قرار گرفت. نتیجه حاصل از پژوهش، شرکت های صادرکننده لازم است تا به مقوله تبلیغات که در جهت ایجاد مزیت رقابتی در بازاریابی و صادرات تاثیر بسزایی دارند، توجه ویژه داشته باشند.

Keywords:

تبلیغات , صادرات , تاثیر تبلیغات بر صادرات