پریسا حسین زاده ضرابی - گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، واحد تهران شمال، تهران ایران
منصوره کاظمی منش - استادیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه آزاد اسلامی تهران شمال، تهران، ایران

با توجه به چالش های اقتصادی موجود و افزایش هزینه های تبلیغات و بازاریابی، نیاز به رویکردی مناسب جهت بقا و توسعه و نیز افزایش سهم بازار در راه اتخاذ راهبردهای بازاریابی مناسب احساس می شود. در این مقاله سعی بر آن است که با توجه به برخی از زیر شاخه های بیمه های غیر زندگی من جمله : آتش سوزی، مسیولیت، مهندسی، و حمل و نقل دریایی و زمینی، تخصیص منابع زمانی و مالی لازم مشخص گردد. بنابراین با توجه به مشاهده کمی و کیفی مد نظر تصمیم گیرندگان و صاحبنظران، مدل تصمیم گیری چند معیاره در جهت ارتقاء فروش و افزایش بهره وری پیاده سازی می گردد. مدل مذکور با استفاده از رویکرد SAW و TOPSIS را به منظور اولویت بندی سبدی از زیر شاخه های مزبور استفاده کرده است.

مدیریت بیمه، اولویت بندی رشته بیمه، SAW- TOPSIS، فروش بیمه، برنامه ریزی فروش