بررسی فرآیند خرید صنعتی و رفتار خریدار صنعتی

Publish Year: 1396
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 2,067

This Paper With 14 Page And PDF and WORD Format Ready To Download

  • Certificate
  • من نویسنده این مقاله هستم

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این Paper:

شناسه ملی سند علمی:

ACONF03_530

تاریخ نمایه سازی: 7 اسفند 1396

Abstract:

رفتار مصرف کننده جزء مهمترین فصول بازاریابی است که باید بررسی شود. تا زمانیکه یک بنگاه اقتصادی قادر نباشد نحوه شکل گیری رفتار مصرف کننده را شناسایی کند، نمی تواند برنامه های بازاریابی خود را مشخص نماید. از این رو تدوین استراتژی های بازاریابی یک شرکت معطوف به شناخت رفتار مصرف کنندگان است. بر این اساس در بازار پررقابت کنونی شرکت هایی موفق خواهند بود که فرایند چگونگی رفتار مصرف کنندگان را هرچه بهتر و دقیق تر بشناسند و به نیازهای مشتریان به بهترین شکل پاسخ دهند. در اغلب موارد وفاداری مشتریان برای موفقیت سازمان های کسب و کار حیاتی می باشند، چرا که معمولا جذب مشتریان جدید گرانتر از حفظ مشتریان موجود می باشد و در اکثر تحقیقات صورت گرفته بوسیله بسیاری از نویسندگان ، پیشنهادشده است تا مشتریان وفادار بعنوان یک دارایی رقابتی حفظ شوند و یکی از راه های تقویت این امر از طریق ایجاد یک رابطه همکاری صمیمانه، مناسب و قوی بین فروشندگان و خریداران می باشد.

Authors

نرگس صدیقیان

گروه مدیریت بازاریابی، دانشکده شهید شهریاری، واحد زنجان، دانشگاه آزاد اسلامی، زنجان، ایران