بررسی تاثیر سبک های تفکر بر عملکرد فروش شرکت های تولید موادغذایی شهر کرمانشاه

سبک تفکر به خودی خود یک توانایی نیست بلکه به چگونگی استفاده از توانایی ها اشاره دارد و عملکرد فروش از نظر مفهومی دو بعد دارد، بعد اول رفتارهای انجام شده توسط نیروی فروش و بعد دوم نتایج حاصل از تلاش های نیروی فروش را نشان می دهد. هدف از انجام پژوهش حاضر، بررسی تاثیر سبک های تفکر بر عملکرد فروش شرکت های تولید مواد غذایی بوده است. روش تحقیق این پژوهش کاربردی- توصیفی از نوع همبستگی است. جامعه آماری این پژوهش شامل تمام شرکتهای تولیدی واقع در شهرک های صنعتی جاده سنندج و بیستون شهر کرمانشاه می باشد که از بین کارکنان آنها تعداد 133 نفر به عنوان نمونه آماری با استفاده از روش نمونه گیری در دسترس انتخاب شدند. ابزار این پژوهش، پرسشنامه سبک تفکر، پرسشنامه محقق ساخته عملکرد فروش بود. به منظور تجزیه و تحلیل داده ها نرم افزار SPSS-18 و همچنین نرم افزار Amos به کار گرفته شده و آزمون های مورد استفاده نیز آزمون ضریب همبستگی پیرسون و تحلیل رگرسیون بود. یافته های بدست آمده حاکی از این بود که با اطمینان 95٪ بین سبک تفکر قضایی، قانون گذار، سلسله مراتبی، آزاد اندیش و کلی نگر با عملکرد فروش رابطه مثبت و معناداری وجود دارد.

Keywords:

سبک تفکر , عملکرد فروش , شرکت های تولیدی