سید محمد منصور پورمولا - دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی گرایش سیاستگذاری، دانشگاه علامه طباطبایی، ایران
سید محمد مرتضی پورمولا - کارشناس ارشد حسابداری، دانشگاه آزاد اسلامی کیش

مهم ترین دغدغه های متولیان صنعت بیمه در ایران، افزایش سهم بیمه زندگی در سبد خانوار و به تبع آن رشد سهم و ضریب نفوذ آن در کل پرتفوی بیمه و اقتصاد کشور است. بازاریابی شبکه ای با متقاعد کردن فرد برای انعقاد بیمه عمر، در فروش بیمه عمر نقش موثری ایفا می کند. اخلاقیات بازاریابی یعنی اصول برخورد و عملکرد در بازار که چگونگی رفتارهای صحیح و غلط در قبال ذینفعان را مشخص می کند. در هر حال نتایج نشان داده اند که بر خلاف تصورات موجود، توجه به فضیلت های اخلاقی مذکور در چرخه عمر سازمان ها نه تنها سبب تحمیل هزینه های اضافی در این زمینه نبوده است بلکه در بلند مدت موجبات افزایش سودآوری را نیز فراهم کرده اند لذا اخلاقیات بازاریابی نیز در فروش بیمه عمر می تواند مفید باشد. پژوهش حاضر کتابخانه ای و حاصل جمع بندی مقالات پیشین است. مقالات با استفاده از مرورگرهای گوگل اسکولار، ساینس دایرکت و امرال جمع آوری گردید. نتایج مطالعات گذشته نشان داد که بین بازاریابی شبکه ای و فروش بیمه عمر رابطه معنادار وجود دارد. بین بازاریابی شبکه ای و اخلاقیات بازاریابی رابطه معنادار وجود دارد. بین اخلاقیات بازاریابی و فروش بیمه عمر رابطه معنادار وجود دارد. اما در بین پژوهش های پیشین پژوهشی که به بررسی تاثیر بازاریابی شبکه ای بر فروش بیمه عمر ( زندگی ) با در نظر گرفتن اخلاق بازاریابی بعنوان متغیر تعدیل کننده پرداخته باشد یافت نشد لذا خلا اطلاعاتی در این زمینه محسوس است. به سایر پژوهشگران پیشنهاد می شود، در مطالعات آتی این موضوع را در نظر گرفته تا به پر کردن این خلا اطلاعاتی کمک کنند.

بازاریابی شبکه ای، فروش بیمه عمر (زندگی)، اخلاق بازاریابی