معصومه درستی - فارغالتحصیل کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه ارومیه ، ارومیه ، ایران
ناصر نصیری - دکترای علوم اقتصادی، استادیار موسسه آموزش عالی علامه خویی ، خوی ، ایران
علی رزمان - دانشجوی دکترای مدیریت دانشگاه آزاد واحد آستارا، آستارا ، ایران

بدون تردید به بازار رسانیدن یک محصول و خصوصا تجاری سازی آن در سطح ملی و بین المللی میتواند تضمین کننده موفقیت و بقای سازمانهای تولیدی محسوب شود و از اینرو بررسی عوامل تاثیرگذار بر آن میتواند عاملی حیاتی باشد .در همین راستا در این تحقیق سعی شده است که به بررسی مهمترین عوامل موثر بر تجاری سازی محصول در میان شرکت های دانش بنیان پرداخته شود . جهت گیری بازار، جهت گیری تکنولوژی ، جهت گیری کار آفرینی و جهت گیری شبکهای عواملی هستند که در این مقاله تاثیر آنها بر تجاری سازی مورد بررسی قرار گرفته است.در مطالعه توصیفی از نوع پیمایشی حاضر، مدیران شرکتهای دارویی دانش بنیان به عنوان جامعه آماری در نظر گرفته شده و به روش نمونه گیری تصادفی ساده ، تعداد 196 نفر از بین آنها انتخاب و اطلاعات مورد نظر با توزیع پرسشنامه ای با مقیاس لیکرت در میان ایشان جمع آوری گردید. جهت آزمون پیوندهای لیع بین متغیرهای مورد نظر در مدل مفهومی ارایه شده از مدلسازی معادلات ساختاری با نرم افزارPLS استفاده شده است. نتایج پژوهش حاضر نشان میدهد که سه جهت گیری بازار، تکنولوژی و کار آفرینی هر یک بر تجاری سازی محصول تاثیر مثبتی دارند ولی تاثیر جهت گیری شبکهای تایید نمی گردد. بعلاوه جهت گیر های استراتژیک به طور کلی در کنار هم تاثیر معنیداری بر تجاری سازی محصول جدید در این شرکتها داشته و یادگیری سازمانی به عنوان یک متغیر میانجی ، این تاثیرگذاری را بیشتر می نماید.

تجاری سازی، جهت گیری بازار، جهت گیری تکنولوژی، جهت گیری کارآفرینی، جهت گیری شبکه ای، یادگیری سازمانی