شناسایی و اولویت بندی عوامل موثر بر بازاریابی و فروش بیمه های عمر در شرکت بیمه ایران استان آذربایجان شرقی

هدف کلی مقاله حاضر شناسایی و اولویت بندی عوامل موثر بر بازاریابی و فروش بیمه های عمر در شرکت بیمه ایران استان آذربایجان شرقی است. این پژوهش از نظر هدف (به دلیل اینکه در راستای مرتفع کردن مشکلات شرکت بیمه ایران در حوزه بازاریابی و فروش بیمه عمر میباشد)، از نوع تحقیقات کاربردی، از نظر نحوه گردآوری دادها به منظور توصیف وضعیت موجود، از نوع تو صیفی و از نظر ا ستفاده ابزار پر سشنامه برای گردآوری داده ها از نوع پیمای شی ا ست. جامعه آماری این پژوهش را کلیه کارکنان و مدیران شرکت سهامی بیمه ایران در استان آذربایجان شرقی تشکیل میدهند که جمعا به تعداد 207 نفر میبا شند. به منظور نمونه گیری از جدول مورگان ا ستفاده میگردد که نمونه مورد نظر برای تحلیل با قابلیت اطمینان %95 و سطح خطای %5 برابر با 130 بد ست میآید. روش نمونهگیری نیز از نوع نمونهگیری ت صادفی در د سترس میبا شد. نتایج پژوهش نشان داد ایجاد و برقراری سیاستهای تشویقی برای نمایندگیهای فعال، نظارت مستمر و راهبردی بر عملکرد نمایندگیها، هدایت صحیح نمایندگیها در راستای فروش بهتر و بیشتر، شیوه مناسب جذب و نگهداری نمایندگیها، درک درست مدیران از بازار بیمه و شبکه فروش و ساختار مناسب اداری مرتبط با شبکه فروش کارآمد بر بازاریابی و فروش بیمه های عمردر شرکت بیمه ایران استان آذربایجان شرقی تاثیر دارد. در نهایت یافته ها نشان داد ساختار مناسب اداری مرتبط با شبکه فروش کارآمد بر بازاریابی و فروش بیمه های عمر در شرکت بیمه ایران استان آذربایجان شرقی 71/3 درصد تاثیر دارد که بالاترین رتبه اثرگذار بر بازاریابی و فروش بیمه های عمر در شرکت بیمه ایران استان آذربایجان شرقی است و بر سایر متغیرها ارجعیت دارد.

Keywords:

بیمه عمر , بازاریابی , فروش , شرکت بیمه ایران