محمد حقیقی - کارشناس ارشد بازرگانی بازاریابی
پریسا زمانی - کارشناس ارشد بازرگانی بازاریابی

بازارگرایی یکی از فلسفه های سازمانی است که به وسیله آن سازمان می تواند با توجه به ترکیب محصولات و خدمات نیازهاو خواسته های مشتریانش را تامین کند؛ هدف تحقیق حاضر؛ تبیین تاثیر بازارگرایی بر عملکرد تجاری شرکت ها بوده است؛روش تحقیق حاضر توصیفی پیمایشی بوده است و ابزار پژوهش حاضر پرسشنامه میباشد که روایی آن به تایید خبرگانبازاریابی شرکت توسعه بین المللی ساختمان هلدینگ ساختمانی شرکت غدیر رسیده و پایایی آن نیز برای هر متغیر بیشتر از7 / 0 بوده است. جامعه آماری پژوهش حاضر شامل مدیران بازاریابی و کارشناسان فروش شرکتهای زیرمجموعه می باشند کهجمعا 14525 نفر می باشند؛ بوسیله فرمول کوکران، تعداد نمونه موردنیاز برای این پژوهش حدود 374 نفر تعیین گردید؛ کهبا پخش تعداد پرسشنامه بیشتری در نهایت تعداد 350 پرسشنامه سالم مورد تحلیل قرار گرفت؛ در این تحقیق از روشتصادفی طبقه ای برای نمونه گیری استفاده شده است؛ جهت تجزیه و تحلیل اطلاعات از تحلیل مسیر و مدلسازی معادلاتساختاری با بهره گیری از نرم افزار لیزرل نسخه 8.54 استفاده شده است؛ نتایج حاصل از تجزیه و تحلیل فرضیات تحقیقنشان دهنده تاثیر مثبت و معنادار بازارگرایی بر عملکرد سازمانی شرکتها می باشد و از میان 5 فرضیه فرعی تحقیق اثر جهتگیری رقیب بر عملکرد تجاری و بازارگرایی بر عملکرد بازار رد شده است.

بازارگرایی، مشتری گرایی، رقیب گرایی، هماهنگی بین بخشی، عملکرد تجاری، عملکرد مالی، عملکرد بازار