امیر سیدعلیخانی - دانشجوی دکترای مدیریت سیستم ها، دانشگاه شیراز
محمدهاشم موسوی حقیقی - دکتری و عضو هیات علمی مرکز تحقیقات و آموزش کشاورزی و منابع طبیعی استان فارس

با افزایش روند شکل گیری شرکت های نمایندگی یا پخش در چند سال اخیر و با توجه به شرایط اقتصادی ناپایدار، مدیریت و تصمیم گیری در خصوص شرایط این قبیل شرکت ها با دشواریهایی همراه بوده است. در این نوشتار با بهره گیری از رویکرد کلنگر پویایی های سیستم، سعی شده تا ابعاد اصلی و وجوه چالش برانگیز این قبیل شرکتها بررسی و مورد نقد قرار داده شود و با تمرکز خاص بر ساختار یکی از این شرکتها دلیل عمده کاهش فروش واقعی و به تبع آن کاهش سودهی مطرح شود. نتایج تحلیلی پژوهش حکایت از این دارند که چنانچه فعالیت های بازاریابی شرکت موفقیت آمیز بوده و بتواند اثر کاهشی قدرت خرید مصرفکنندگان را خنثی نماید، این مسیله حتی در مواقعی میتواند روند فروش را افزایش دهد. همچنین نتایج نشانگر این است که افزایش قیمت فروش در فصول مختلف، اثراتی کاملا متفاوت بر نرخ فروش دارد که این موضوع میتواند مدیران را در خصوص زمان مناسب برای افزایش قیمت فروش و میزان موجودی مناسب انبار آگاه سازد. از آنجا که خروجیهای شبیهسازی نشانگر نزولی بودن روند فروش در بلند مدت است، یک سناریوی ساختاری، بهبود در روند فروش می باشد که در این سناریو پیشنهاد میشود بغیر از درآمد ثابت عاملین فروش، درآمد متغییر آنها تابعی از روند فروش بجای فروش در ساختار قبلی قرار گیرد.

پویایی شناسی سیستم، کسب و کارهای نوپا، شرکتهای پخش، قدرت خرید، تقاضای فصلی