علیرضا سرگلزایی - دکتری مدیریت بازرگانی، گرایش بازاریابی، , واحد زاهدان، دانشگاه آزاد اسلامی، زاهدان، ایران
سهیلا شهرکی ده سوخته - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی ، گرایش تجارت الکترونیک، واحد زاهدان، دانشگاه آزاد اسلامی زاهدان ، ایران

نفوذ در بازار یک استراتژی برای رشد کسب و کار درسازمان ها است و به مجموعه برنامه های مبتکرانه یک شرکت در جهتگسترش میزان مشتری (محصولات یا خدمات) در فضای یک بازار خاص اطلاق میشود. نفوذ در بازار، سنجش و هم یک نقشهبرای ارزیابی میزان موفقیت یک کسب و کار نوپا، در میدان پابرجای رقابت بازار است. گام اول طرح نفوذ در بازار شناساییمحصولات و خدماتی است که پس از تحقیق و بررسی بر روی آنها انتخاب خواهند شد. داده های اولیه این تحقیق از منابعداخلی همچون اسناد مالی و گزارشهای خرید و فروش بدست خواهد آمد. گام بعدی تفسیر داده ها و مقایسه با وضعیت رقبایبازار می باشد. اگرچه هر کسب وکار خصلت های خاص خود را داراست، اما پنج مرحله زیر، یک راهنمای عمومی خوب برایبرآورد نفوذ در بازار است. استراتژی را ایجاد یک مزیت منحصر به فرد برای تمایز سازمان از رقبا تعریف می کنند و اساس کاررا مدیریت این تمایز می دانند تعریف دیگری نیز از استراتژی قابل مطرح می باشد و آن اینست که علم و هنر بکار گرفتنینیروهای سیاسی ، اقتصادی ، روانی و نظامی یک ملت یا گروهی از ملت ها برای حداکثر حمایت از سیاست های اتخاذ شدهکه در زمان جنگ و صلح کاربرد دارد همچنین استراتژی نوع خاص از راه و روش دستیابی به اهداف است که باید شرایط سهگانه را داشته باشد یعنی در ارتباط با چگونگی دستیابی به اهداف بلند مدت وحیاتی سازمان که در محیط رقابتی قرار داردبحث می نماید که در این رابطه حرکت از وضعیت موجود به وضعیت جدید قابل طرح بوده ، به عبارتی استراتژی عبارتست ازطرح و نقشه یعنی نوعی مسیر آگاهانه و مورد نظر یک رهنمود برای برخورد با یک وضعیت خدعه و فریب یک نقشه خاص یامانور برای انحراف رقیب الگو به ویژه الگویی از یکسری اقدامات مشخص یعنی وسیله ای برای مشخص کردن جایگاه سازماندر محیط بازار و دیدگاه که استراتژی را یک مفهوم ذهنی می داند و دیدگاهی است مشترک که میان اعضاء یک سازمان برمبنای مقاصد یا اقدامات آنان می باشد و در حقیقت می توان به نکات زیر توجه نمود.

منابع، تاثیرات سازمانی، استراتژی، ورود به بازار، نفوذ مبتنی