طراحی یک مدل بهینه بازی N نفره برای افزایش سهم بازار شرکت های توزیع دارو با استفاده از نظریه بازی ها

هدف اصلی این مطالعه ارایه مدلی از بازی سه نفره برای به توافق رساندنعوامل اصلی و تعیین کننده افزایش سهم بازار یعنی شرکتهای پخش دارو برسر استراتژی های بهینه برای افزایش سهم بازار در یک بازی همکارانه و درنقطه تعادل نش با انتخاب بهترین استراتژیهای ممکن پیش روی آنها درشرایط حاضر و به کمک استفاده از ابزار چانه زنی در رویکرد نظریه بازی هاهستیم. به این منظور ابتدا استراتژی های هر بازیکن را شناسایی کرده، درمرحله بعد به کمک روش FAHP و بر مبنای نتایج حاصل از پرسشنامههای مقایسات زوجی که توسط 20 نفر از خبرگان از هر سه گروه بطورمستقل پر شده اند، اولویت بندی می کنیم. سپس با انتخاب دو استراتژیدارای بالاترین اولویت در این روش برای هر بازیکن، به تدوین مدل بازیچانه زنی میان آنها می پردازیم. در نهایت حالت های مختلف بازی را درشرایط انتخاب استراتژی های متفاوت از سوی هر بازیکن و پیامدهایی کهانتخاب هر یک ممکن است برای آنها داشته باشد تحلیل نموده و حالتتعادل نش بازی که همان نقطه بهینه افزایش سهم بازار میباشد، مشخصمی کنیم. با توجه به نتایج حاصله بهترین راهکار شناخته شده که در اینمدل از بازی سه نفره، هر سه بازیکن داروگستر رازی، محیا و داروگستریاسین را در یک بازی همکارانه در حالت تعادل نش به نقطه بهینه افزایشسهم بازار می رساند، استراتژی ((A(1) B(1) C(2) است که در آن داروگستر رازی تصمیم به استفاده از استراتژی بازاریابی رابطه مند، محیا به استفاده از استراتژی منحصر به فرد بودن و داروگستر یاسین به استفاده از استراتژیبازاریابی رابطه مند جهت افزایش سهم بازار می گیرند.

Keywords:

سهم بازار , توزیع دارو , نظریه بازی ها