سولماز عدل - دانشجوی کارشناسی ارشد رشته مدیریت بازرگانی دانشگاه آزاد اسلامی واحد بابل
مسعود سعیدیان - عضو هییت علمی دانشگاه آزاد اسلامی واحد بابل

با توجه به اهمیت و شیوع تجارت محصولات، عملیات برون سپاری، تبدیل به یک تصمیم محبوب در کسب و کار شدهاست که می تواند در آینده محبوب تر نیز گردد. هدف از انجام این مقاله تعیین استراتژی برون سپاری بازاریابیمحصولات در شرکت کاله با تاکید بر روش سلسله مراتبی می باشد. قلمرو موضوعی این تحقیق شامل برون سپاری،عوامل محیطی، عوامل هزینه ای، عوامل مربوط به ویژگی فعالیت ها و عوامل استراتژیک می باشد. تحقیق حاضر از نظرنوع کاربردی محسوب می شود. همچنین از نظر نحوه انجام پژوهش از جمله تحقیقات کیفی و از نظر نحوه گرد آوریاطلاعات از نوع تحقیقات توصیفی به حساب می آید. جامعه آماری مورد مطالعه در این تحقیق شامل مدیران ارشد واعضای هییت مدیره، مسیولین بازرگانی و کارشناسان بازاریابی در شرکت کاله می شود. تعداد کل جامعه آماری موردمطالعه 30 نفر می باشد. از آنجا که تعداد جامعه آماری این تحقیق محدود می باشد جهت تکمیل شدن پرسشنامه هاتمامی اعضای جامعه آماری به عنوان نمونه انتخاب شدند. در تجزیه و تحلیل اطلاعات از تکنیک سلسله مراتبی استفادهشد. برای این کار از پرسشنامه مقایسات زوجی استفاده شد، که در مجموع میان 30 نفر از خبرگان توزیع گردید. سپسپرسشنامه های جمع آوری شده به روش سلسله مراتبی داده ها مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت. به منظور رتبه بندیعوامل نقاط قوت، ضعف، فرصت و تهدید از نرمافزار 11 Expert Choice استفاده شده گردید. با توجه به نتایج بهدست آمده، موفقیت برنامه های برون سپاری بازاریابی، اولویت اصلی تصمیم گیرندگان است. اما نکته جالب در اولویتقرار گرفتن دو گزینه اقتصادی افزایش بازگشت سرمایه و مدیریت هزینه در این تحقیق می باشد. نتایج همچنین نشانمی دهد که به منظور اینکه آژانس های برون سپاری کسب و کار شرکت های صنعتی را به دست آورند، باید ثابت کنندکه توانایی تولید درآمد برای سازمان را دارند و یا باید سطح درآمدی که می توانند تولید کنند را تضمین نمایند، برونسپاری یک پتانسیل صرفه جویی در هزینه است.

برون سپاری، بازار یابی، مدیریت هزینه، AHP ، SWOT ، محصولات