بررسی تاثیر توسعه مهارت بازاریابان بر فروش بیمه های عمر از طریق شبکه های مجازی

امروزه طرح های جدید ارتقاء فروش نمی تواند بدون پرسنل آموزش دیده ، ایجاد و بکار گرفته شود . نیروی انسانی بر اساس امکانات، مهارتها، دانش و نگرش خویش که از آموزش کسب کرده است، در طی مراحل مختلفی می تواند نقش بسزایی در بهبود و افزایش فروش داشته باشد. در این پژوهش سعی شده است اثرات توسعه مهارت بازاریابان بر فروش بیمه های عمر از طریق شبکه های مجازی بررسی و تجزیه وتحلیل گردد. دربخش تحقیق کتابخانه ای، اطلاعات موردنیاز از طریق بررسی متون موجود درکتابخانه های مختلف دانشگاهی، مرکزاطلاعات و مدارک علمی ایران و پایگاه های اطلاعاتی معتبر اینترنتی وآرشیوی گردآوری شده است و دربخش تحقیق میدانی ازپرسشنامه ای که به جمع آوری اطلاعات بازاریابان و فروشندگان بیمه های عمر که عمدتا در شبکه های مجازی مشغول به فعالیت هستند پرداخته شده است،روایی پرسشنامه بر اساس مطالعات کتابخانه ای وبا توجه به ادبیات تحقیق و راهنمایی اساتید محترم راهنما و مشاور وتنی چند از سایر اساتید و پایایی از روش آزمون آلفای کرونباخ انجام گرفت و نتیجه آن با توجه به بالاتر بودن ضریب آلفای کرونباخ از عدد 0/7 برای کلیه مولفه ها مورد تایید قرار گرفت.نمونه آماری بر اساس نمونه گیری کیفی قضاوتی(در دسترس) تهیه گردیده است. چرا که فروشندگان بیمه های عمر در صنعت بیمه ( شرکت سهامی بیمه ایران ) میباشد که از این تعداد 234 نفر که حاضر به همکاری و تکمیل پرسشنامه شدند با این شیوه مشغول بکارهستند.با توجه به نتایج آزمون و نیز ادبیات تحقیق میتوان استدلال نمود که افزایش و توسعه مهارت های بازاریابان به لحاظ آماری با میزان فروش رابطه مستقیم و مثبت دارد،یعنی افزایش مهارتهای فنی ، ادراکی و ارتباطی در بازاریابان در یک شرکت منجر به بالا رفتن میزان فروش بیمه های عمر و بدست آوردن سهم بیشتری در بازار رقابتی صنعت بیمه میگردد .

Keywords:

مهارت بازاریابان , مهارتهای فنی و تخصصی , مهارتهای ارتباطی , مهارتهای ادراکی , شرکت های بیمه , فروش بیمه عمر , فروش مجازی