بررسی رابطه بین وفاداری، اعتماد و رضایت مشتری با رفتار فروش اخلاقی در شرکت های بیمه ای
Publish place: اولین کنفرانس بین المللی دستاوردهای نوین پژوهشی در مدیریت،حسابداری،اقتصاد و مهندسی صنایع با تاکید بر اقتصاد مقاومتی
Publish Year: 1396
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 467
This Paper With 12 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
این Paper در بخشهای موضوعی زیر دسته بندی شده است:
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
MAEI01_034
تاریخ نمایه سازی: 1 مرداد 1397
Abstract:
هدف کلی این پژوهش، بررسی رابطه بین وفاداری، اعتماد و رضایت مشتری با رفتار فروش اخلاقی در شرکت های بیمه ای بوده است. جامعه آماری پژوهش حاضر، مشتریان شرکتهای بیمه گذار شهر تهران میباشند که بر اساس جدول مورگان و به طور تصادفی 341 نفر به عنوان نمونه انتخاب شدند و نظرات ایشان از طریق پرسشنامه ای شامل 15 گویه و 4 متغیر رفتار اخلاقی فروش، اعتماد مشتری، رضایت مشتری، وفاداری به فروشنده و وفاداری به شرکت بر اساس طیف لیکرت جمع آوری گردید. برای تجزیه و تحلیل داده ها از آزمونهای آماری کالموگروف اسمیرنوف و T مستقل با استفاده از نرم افزار ایموس در سطح معنی داری 0/05 ≥ α استفاده شد. نتایج این پژوهش نشان داد که رفتار فروش اخلاقی متاثر از وفاداری، اعتماد و رضایت مشتریان در شرکتهای بیمه گذار می باشد. همچنین رفتار فروش اخلاقی با نقش واسطه ی اعتماد و رضایت، با وفاداری مشتریان ارتباط مستقیم و معناداری دارد.
Keywords:
Authors
داما احمدیان
کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی گرایش بیمه دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات- استاد مدعو کارآفرینی دانشکده فنی ولیعصر (عج) دانشگاه فنی و حرفه ای ایران
محسن خون سیاوش
دکترای تخصصی آمار کاربردی-عضو هیات علمی دانشکده برق پزشکی و مکاترونیک دانشگاه آزاد اسلامی واحد قزوین
رضا دهقان
دکترای تخصصی کارآفرینی گرایش مدیریت کسبوکار، دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات-مدیرگروه کارآفرینی دانشکده فنی ولیعصر (عج) دانشگاه فنی و حرفه ای ایران