نجمه پارسانژاد - دانشکده تربیت بدنی و علوم ورزشی دانشگاه غیرانتفاعی شمال، آمل، ایران
محمدرضا برومند - عضو هیات علمی دانشکده تربیت بدنی دانشگاه شهید بهشتی، تهران، ایران
نصرالله محمدی - عضو هییت علمی دانشگاه پیام نور تهران، ایران
همتا هادیان - دانشجوی دکتری دانشکده تربیت بدنی و علوم ورزشی دانشگاه غیرانتفاعی شمال، آمل، ایران

هدف از انجام این تحقیق بررسی وضعیت مهارت های فنون مذاکره دانشجویان علوم ورزشی بود. روش تحقیق توصیفی و به روش میدانیاجرا شد. جامعه آماری را 202 نفرازدانشجویان علوم ورزشی دانشگاه های منتخب استان های شمال کشور، (گلستان، مازندران و گیلان) تشکیل دادند. حجم نمونه طبق جدول مورگان 130 نفر برآورد گردید و روش نمونه گیری طبقه ای تصادفی بود. جهت گردآوری اطلاعات از پرسشنامه محقق ساخته که روایی صوری و محتوایی آن توسط صاحبنظران ورزشی تایید شد و استفاده گردید، و پایایی با 30 نفر از افراد نمونه و آلفای کرونباخ 59 % به تایید رسید. به منظور آزمون فرضیه ها تی تک نمونه ای و آزمون دوجمله ای استفاده گردید. به طور کلی نتایج حاصل از این پژوهش نشان داد که دانشجویان علوم ورزشی در ارتباطات و کنش و واکنش های خود با دیگران از سبک های مختلف مذاکره استفاده میکنند و تنها یک سبک خاص مورد توجه آنها نبوده است، بلکه در شرایط مختلف بسته به نوع ارتباطی که باافراد مختلف دارند و مسایل و مشکلاتی که با آن روبرو میشوند ممکن است هر یک از این سبکها کم و بیش مورد توجه قرار گیرند؛ البتهاز این بین بیشترین میزان گرایش نسبت به کار بست سبک مذاکره واقعگرایی و کمترین آنها نسبت به کاربست سبک مذاکره شهودیبوده است.

مهارتهای فنون مذاکره، سبک شهودی، واقعگرایانه، تحلیلی، شهودی