مدل احتمالی قیمت گذاری و بازاریابی مشارکتی با در نظر گرفتن اثرات هیجانی بازار

یکی از مسایل مهم در کسب و کار، هماهنگی میان سیاست های قیمت گذاری و بازاریابی است. همکاری در تبلیغات نیز یکی از راه های مقرون به صرفه برای رسیدن به اهداف بازاریابی است، به طوری که تولیدکننده درصدی از هزینه های تبلیغات خرده فروش را به عهده می گیرد. همچنین اثرات هیجانی بازار که به صورت نوسانات محصول خود را نشان می دهد، در رسیدن به این اهداف تاثیرگذارند. در این نوشتار با استفاده از نظریه ی بازی ها چهار استراتژی شامل بازی نش، بازی استکلبرگ - تولید کننده رهبر، بازی استکلبرگ- خرده فروش رهبر و بازی همکاری مورد استفاده قرار می گیرد. برای به دست آوردن مقادیر بهینه، محدب بودن توابع هدف در هر حالت اثبات، و برای هر یک از حالت ها یک مثال عددی و تحلیل حساسیت ارایه می شود. براساس یافته های تحقیق مشخص شد، که اثرات هیجانی بازار با افزایش هزینه های تبلیغات همراه خواهد بود، اما موجب افزایش سود اعضای زنجیره و در نتیجه کل سیستم نیز خواهد شد.

Keywords:

قیمت گذاری , بازاریابی , اثرات هیجانی , زنجیره ی تامین دوسطحی , نظریه ی بازی ها