احمد قنواتی - گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت،واحد امیدیه، دانشگاه آزاد اسلامی،امیدیه، ایران
غلامعلی مسرور - استادیار و هیات علمی گروه مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی، امیدیه، ایران

صاحب نظران بازاریابی صادراتی عقیده دارند که شناسایی عوامل تعیین کننده عملکرد صادراتی به منظور افزایش عملکرد صادراتی و دستیابی به سطح مطلوبی از آن یک مقوله مهم و حیاتی برای شرکت ها در بازار رقابتی امروز است. پژوهش حاضر با هدف شناسایی و سنجش عوامل تعیین کننده عملکرد صادراتی در صنعت مواد غذایی انجام گرفته است. مطالعات انجام گرفته در زمینه عملکرد صادراتی و انواع مدل های عملکرد صادراتی بررسی شد و از مدلی برای شناسایی عوامل تعیین کننده استفاده گردید که این مدل بیان می دارد که اندازه شرکت، تجربه صادراتی، محرک های صادراتی و مشکلات صادراتی عوامل تعیین کننده عملکرد صادراتی هستند. در تحقیق حاضر، از روش توصیفی از نوع همبستگی برای گردآوری داده استفاده شده است و چون جامعه ما محدود به شرکتهای تولید کننده صادراتی مواد غذایی در استان فارس بود بنابراین از روش سرشماری استفاده گردید و سپس پرسشنامه ها میان این شرکت ها توزیع گردید و داده های مورد نیاز جمع آوری گردید و سپس به کمک مدل یابی معادلات ساختاری (تحلیل مسیر تاییدی) این داده ها مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت تا بدین ترتیب به بررسی وضعیت هر یک از عوامل مذکور مدل برای صنعت مواد غذایی پرداخته شود. یافته ها و نتایج این تحقیق نشان داد که همه عوامل فوق الذکر، به عنوان عوامل تعیین کننده در عملکرد صادراتی صنعت مواد غذایی مطرح هستند، براساس این پژوهش ترتیب اثرگذاری عوامل بر روند صادرات مواد غذایی در ایران به صورت زیر می باشد:1. محرکهای صادراتی 2- مشکلات صادراتی 3- تجربه صادراتی 4- اندازه شرکت.

شناسایی، عملکرد صادراتی، صنعت، مواد غذایی