زهره قاسمی - کارشناسی ارشد دانشگاه صنعتی شریف
محمد مدرس - هییت علمی دانشگاه صنعتی شریف

با توجه به فشاری رقابتی، شرکت ها به طور فزاینده ای اقدام به اتخاذ سیاست های مدیریت درآمد کرده اند. مدیریت درآمد رویکردی به منظور افزایش سود شرکت ها با دیدگاه فروش محصول مناسب، به مشتری مناسب، در زمان و قیمت مناسب است راهبرد قیمت گذاری یکی از ابزارهایی است که در این پژوهش مورد استفاده قرار می گیرد. مصرف کنندگان در هنگام تصمیم گیری خرید به اثرات قیمت مرجع حساس هستند. در همین حال قیمت فروش نیز جزو عوامل تاثیرگذار بر قیمت مرجع مصرف کنندگان است بنابراین چگونگی تعیین قیمت فروش برای بیشینه سازی سود شرکت ها با در نظر گرفتن اثرات قیمت مرجع امری ضروری است در این پژوهش هدف استخراج سیاست های بهینه با وجود اثرات قیمت در یک محیط رقابتی، به منظور بیشینه سازی سود است. رقابتا نیز به کمک نظریه بازی ها مدل سازی شده است.

قیمت گذاری، قیمت مرجع، نظریه بازی ها